营销之战略“定位”-培训程序.ppt

* * * * * * * * * * * * 90%以上企业错误理解了定位 第一，把定位等同于从企业自身出发设定目标 第二，定位不符合心智已有的认知 第三，把形象广告、企业理念当做定位 第四，基于市场进行定位 科特勒教授的STP工具所进行的分析，是市场竞争状况而非心智中的竞争状况，所以得出的结果大多是难以有效打入消费者心智的伪定位 企业营销普遍受制于定位瓶颈 问题一：缺乏有效定位，产品销售乏力 问题二：偏离定位而丧失既有市场地位 问题三：潜在“定位”未被挖掘，销量提升陷入瓶颈 22条商规 The 22 Immutable Laws Of Marketing 领先、品类、心智、认知、聚焦、专有、阶梯 01 领先定律：成为第一胜过做得更好 02 品类定律：如果你无法在现有品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一 03 心智定律：在心智中成为第一胜过在市场中成为第一 04 认知定律：市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战 05 聚焦定律：市场营销最重要的是在潜在顾客心智中占据一个字眼 06 专有定律：两个公司不可能在潜在顾客心智中拥有同一个字眼 07 阶梯定律：市场营销战略取决于你在潜在顾客心智阶梯中的层级 二元、对立、分化、长效、延伸、牺牲、特性 08 二元定律：长远来看，任何一个市场都会演化成“两匹马赛跑”的局面 09 对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第