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销 售 流 程2010年9月 销售流程－课程目标 销售流程－课程内容 销售流程－含义 销售流程含义 销售流程－狭义 狭义之销售流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－流程 销售流程－狭义－三要素 销售流程－狭义－三要素 销售流程－狭义－三要素 销售流程－销售循环 销售循环 销售流程－销售循环 销售循环的方法 来人、来电表填写 A、B级卡填写 电话联系 信件联系 节日生日问候 DM单件送递等等 短信问候 什么是销售流程 为什么要做销售流程 怎么去做销售流程 销售流程的含义 销售流程各环节要点 销售循环 销 售 流 程 销售流程的终极目标 成交 销 售 流 程 可以不按套路出招 但招招需命中要害 仅限高手，新手忌用 销售流程 武术套路 〓 销 售 流 程 一切动作只为解决两个问题 我们怎么了解客户 客户怎么了解我们 销 售 流 程 我们的三个角色 导游 业务员 老师 引领客户有目的有计划的欣赏 教育客户，纠正观点 熟悉、专业、敬业 从接待客户开始至送走客户为止 狭义 包括狭义的销售流程、带看流程、销售循环、资料存档等等 广义 裱板区 迎来 1 2 模型区 3 洽谈区(初步) 4 带客看房 5 送往或 洽谈区(深入) 6