校园无线网络运营商业计划书程序.doc

校园无线网络运营 商业计划书 、 前言 4 第一部分 项 目 5 1．1 项目名称 5 1．2 现况分析 5 1．3 项目描述 7 1．4 项目效益 8 1．5 项目前景 8 1．6 市场分析 9 1．6．1市场背景 9 1．6．2市场需求 10 1．7 项目计划 12 1．8 WLAN运营解决方案 12 网络现状与分析 13 APC（Access Point Controller）+AP（Access Point）架构方案 15 无线接入网的整体架构 17 漫游 20 产品介绍 21 第二部分 营业计划 29 2．1 营运模式 29 2．2 行销策略 29 2．2．1服务内容 29 2．2．2目标市场 29 2．2．3行销计划 30 2．3 价格策略 30 2．4 销售计划 31 第三部分 赢利分析 32 3．1 收入来源 32 3．2 项目收入分析 32 3．3 项目成本分析 33 3．4 项目赢利分析 35 第四部分 资金使用说明 36 4.1 资金使用计划: 36 4.2 投资方权益 36 第五部分 管理 37 5.1 公司的优势 37 5.2 销售队伍建设 37 5.3 售后服务 37 5.4 公司的管理体系 37 第六部分 风险控制 39 6.1 技术风险 39 6.2 经营团队流动风险 39 6.3 国家政策风险 39 6.4 市场开拓 39 6.5 财务方面 40 第七部分 财务报表 41 (1) 第一年每月损益平衡及现金流量表 41 (2) 第二年每季度损益平衡及现金流量表 41 (3) 未耒三到五年项目资产负债表 41 (4) 未耒三到五年项目损益表/现金流量表 41 前言 随着以太网的广泛应用，因特网的日益普及，以及终端的不断增加，人们对IP接入的需求迅速增长。无线局域网WLAN（Wireless Local Area Network ）作为有线以太网的延伸，一定程度上满足了这种需求。,是一种便利的数据传输系统。WLAN技术的日趋成熟，以及在接入速率和适应环境上与3G的互补性，使得WLAN的应用已经从单纯的有线网络的延伸拓展开来，成为小区尤其是热点地区重要的高速无线数据接入手段之一，应用潜力巨大。同时WLAN的先期部署将促进数据业务需求的增长和相关业务应用的成熟，对未来3G的充分发展和应用是必不可少的。WLAN必将作为一种高速无线数据接入手段与有线网络一起，构成灵活、高效、完善的宽带网络。 国内几家运营商WLAN的发展状况： 中国移动：------随“e”行业务； 目前在全国建设有2000多个热点，结合现有的移动网络和功能（GPRS），推广WLAN+GPRS上网业务，可以为用户提供更快捷更广泛的移动数据乃至语音的接入服务，用户发展有四万多。 中国电信：------“天翼通”业务； 目前在全国建设有1000多个热点，结合现有的ADSL资源，发展WLAN+ADSL上网业务；使用这项业务，人们可以在家中或上海电信网络所覆盖的酒店、展馆、商务楼、休闲中心、连锁咖啡吧等场所进行无线上网或远程移动办公，用户已发展三万多。 中国网通：------“无限伴侣”业务 目前在全国建设有30多个热点，“无线伴侣”服务主要是将该公司现有的传输线路通信方式业务捆绑推出，在保持原有宽带上网快速、稳定、安全的基础上，进一步使用户摆脱网线的羁拌，实现宽带上网不受“线”制。 中国联通：-------BOT合作业务 联通今年采用的合作运营的方式发展WLAN，目前在全国也建设了几百个热点，通过与第三方投资商或二级运营商合作共同发展无线宽带上网业务。 国内几家运营商前期热点建设都在宾馆、酒店、办公大楼方面，对校园还没有太大投入，所以在教育行业，无线运营是块空白，而CERNET在教育领域具有得天独厚的优势，如果能抢先占领这块市场，相信能给CERNET带来可观的利润。 1．3 项目描述 校园WLAN网络运营商出资在各大校园建设WLAN网络，通过WLAN网络，结合本身的资源，或与运营商合作，发展无线上网业务、无线话音业务、无线增值业务等。与校园、运营商共同分利。下图为整个WLAN运营的框架示意图： WLAN为校园实现管理智能化、服务自动化、校园信息化提供了便利条件，可为校园运营提供多种新业务推广。 校园内无处不在的上网方式的实现 通过室内/室外相结合的WLAN覆盖，可使学生、教师、家属享受到有线宽带无法实现的便利上网方式。使用者既可以在寝室、家里舒适的上网，也可以在校园露天环境和图书馆、教室等公共场所自由上网。 实现多样化的增值业务 通过校园的无线网络可以实现：视像点播业务、宽带多媒体信息服务（校园宽带在线教学，校园网络应用系统等）、校园内的信息查询、电子商务、宣传广告等业务、同时上INTERNET网（收发EMAIL、FTP、WWW浏览、网上