服装品牌策划程序.ppt

第一部分 品牌全貌分析品牌项目介绍 YEAH品牌名称源于欧洲著名艺术时尚家，做为时尚服装设计师的YEAH同时喜欢登山 品牌LOGO，为著名的冒险家。体现了都市女性在城市和自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。 2011年YEAH开始创建并拓展中国国内业务，在中国上海设总部公司，下设多个电子商务网站，主要从事服饰电子商务，尝试通过网络进行服装直销，2011年开始和中国淘宝网合作。2011年5月，淘宝商城品牌女装类目销量第一名。2011年7月，入选淘宝爱上18店活动并获年度销量之王称号。2011年9月，入选淘宝精品网货商家，淘宝商城热卖品牌，淘宝魔范团。2011年10月，荣登中央电视台《购物街栏目》，入选淘宝官方首期我爱淘生活栏目推荐品牌。2011年11月，受邀上海电视台《财富人生》栏目专访。2011年12月，《女友》，《瑞丽》，《都市丽人》等杂志2010年预约推荐品牌。 品牌概况 品牌名称：Yeah（自创）?品牌类型：高级成衣注册地：法国巴黎创始人、设计师：武汉纺织大学2012界毕业生——商品品类：成衣、配饰目标消费群：25-45岁有较高收入的时尚女性品牌理念：?YEAH的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，然后就是希望YEAH有更多懂?YEAH的人来关注路易·威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择YEAH 。 YEAH的服饰风格很容易让人辨别，从衣服的大胆用色就让 人热血不羁便是?YEAH的特征，最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。?YEAH在服装的形式上并没有特定，不过他的衣服可是会看人『穿』喔！稍有不慎，就有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的危险性特征。  品牌定位 一、市场定位 1.消费人群定位: （1）目标消费者概述：在上海为中心的华东地区作为品牌先驱市场，以年龄分布在25-45岁，有较高稳定的经济来源，不断追求品味、时尚生活的女性群体作为目标消费者，通过引导他们购买YEAH的过程触动生活灵感，倡导一种高贵有品位向上的生活方式。 （2）对象生活方式： 1）.拥有良好的教育背景，有可观的消费力，也有较为理智的消费观。 2）.崇尚稳定事业的同时，兼顾经营有品味、有品质的生活方式。 3）.拥有相对固定的社交群落，对交友选择上有一定偏好，喜欢典雅的、有生活理念的、有品位的文化活动。 4）以享受美好生活为乐趣，青睐有情调的休闲场所；并养成健康的生活习惯，在生活中善于修身养性。 （3）购买意识：内外兼修，善于发现生活之美，彰显外在形象的同时亦十分注重内心修养，喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感。 二.产品定位： (1).产品类别：高级成衣、配饰 (2).产品风格：简约、精致、高雅 (3).产品结构： 1).产品线组合： 风格配比--基本款：30% 时尚款：50% 个性款：20% 结构配比—外出休闲类：50% 商务休闲类：30% 生活休闲类：20%运动休闲类 (4).款式数量： 春季：60-70款 夏季：40-50款 秋季：50-60款 冬季：30-40款 (5).产品尺码：根据款式特点，S-XL不均等分布 三、市场和渠道定位 (1).模式：公司直营、区域总经销加盟以及特许代理商合作 (2).产品价格：生产成本价×4-6倍（平均生产成本控制在50-60元） 春夏季：中心价位区120元-240元 秋冬季：中心价位区280元-400元 (3).供货折扣率 区域总经销3.8折提货，分销商4.2折提货，特许代理商4.2-4.5折提货 (4).目标区域定位 以宁波为中心的江浙地区有消费能力的二、三级城市作为品牌先驱市场，逐步铺开到以上海为中心的整个华东地区，再扩张到全国。 营销策略 一、品牌宣传及市场推广策略 1)广告：具有区域性影响力的网络、媒体或报刊上投放广告，并附送开业推广优惠券若干；借助当地电视台或电台的生活时尚电视栏目，通过第三方向消费者植入品牌； 2)品牌手册：定期出版新品册、品牌文化刊物、品牌专题片等，提供最新的产品信息和品牌资讯； 3)促销支持方案：以月、季、年等不同方式做出促销方案，确定赠品、赠券、易拉宝等,在销售产品的同时赠送满足其他精神文化需求的物品或赠券，区别于其他普通品牌只重视服装本身的物理属性； 4)店