服装品牌研究程序.ppt

服装品牌研究 ZARA品牌 美特斯邦威品牌 ZARA 品牌理念—平价流行、快速时尚 经营策略—多款、少量、平价 产品策略—多元化的产品同样可以时尚 渠道策略—门店选址极为讲究，都是选在最发达城市的最好地段 传播策略—打造门店形象，营造体验环境，很少做广告 品牌介绍 ZARA时装品牌1975年创立于西班牙，隶属于西班牙服装巨头Inditex集团，ZARA在全球56个国家内设立超过两千多家的服装连锁店并深受全球时尚青年的喜爱，ZARA不但有设计师的优异设计，价格却相对低廉，简单来说，ZARA就是让平民拥抱的High Fashion。很多报友想了解ZARA怎么读？ZARA品牌的正确发音按照西班牙语是tha-ra的音，th是按照英文three的发言来，r是大舌音。简单说，ZARA按照中文“萨拉”发音就比较接近啦。 ZARA品牌历史 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加·高纳(Amancio Ortega Gaona)在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。 ZARA品牌定位 ZARA的顾客定位在25—35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。 Zara的目标消费群是收入较高有着高学历的年轻人，主要为25—35岁的顾客层，这一类的购买群具有对时尚高度敏感度并且具有高消费的能力。而且作为时尚、年轻的消费者，在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求，使得Zara在进入一个新的国家只需稍微调整一下它的商业模式就行。 Zara橱窗设计 Zara品牌橱窗设计和陈列设计师以创意主题上共享得到相同的灵感, 主题“反映了我们生活的地方沟通大都市,必须走过,有勇气,每一天”。透过Zara品牌橱窗设计让每个消费者都可以读懂并感受到出与Zara他/她自己的时尚理念: Zara米兰橱窗设计是由白钢、PVC、铝型材、木材、LED等多材料构造而成橱窗陈列道具,4米高的橱窗展示图腾溶入3个人体模型完成的艺术品从商店的各个入口都可见到。 橱窗设计以先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维，让消费者在“7秒1米内惊喜10米内”发现你在这里是宅喜欢橱窗创始人温度先生一直坚持的设计理念; ZARA的SWOT分析 优势:(1)企业良好的经营状况及成长空间：由于ZARA近几年注重管理，荣誉方面收获颇丰，具备一定的优势。目前处于国内市场上的4大世界服装零售业，发展潜力巨大；（2）较强的财务管理能力：ZARA着眼于整体通过能力，集中配置资源，消除“短板”、强化“薄弱环节” ；（3）较为合理的人机比及人力资源结构：ZARA公司人力资源状况 关系到企业的战略发展，关系到企业的长盛不衰的大问题；（4）面向消费群体广泛：ZARA公司面向消费群体层次分明，产品具有针对性，支撑体系结构稳定，风险较小。劣势：（1）公司战略发展实质性启动速度不快：ZARA这几年来虽然持续加快发展，形成一定的规模和能力，但在战略发展上特别是联合兼并的进程中发展速度不快，也影响ZARA的发展进程；（2）某些专业部门的人才 比较缺乏：服装公司的竞争最终是人才的竞争，特别是行业内高级设计师的需求，目前急需世界上年轻且具有创新思想的设计师加入。机会：中国在招商引资方面做了很多工作，都是有利于ZARA企业在中国发展。自21世纪，中国加入WTO，进一步降低关税；中国经济快速增长，恩吗可支配收入逐年增加购买力增强；中国对外资企业有相关的优惠政策；人们追求生活的个性化、时尚，这点很对ZARA的营销风格。威胁：自ZARA进入中国时，犹如在国内服装业投下一颗重磅炸弹，其供应链管理都快成为服装企业的必修课。尽管ZARA目前尚未对国内服装业构成威胁，但是其单店单日营业额逾100万的成绩足以令国内服装业咋舌 ZARA公司SWOT分析表 美特斯邦威 品牌介绍 美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽，时尚；“特”，独特，个性；“斯”，在这里，专心、专注；“邦”，国邦、故邦； “威”，威风。连起来就是“扬国邦之威、故邦之威”。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。 1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞