阜阳市山水房地产东方林实业十里乡项目策划案程序.ppt

东方林实业十里乡项目营销策划简案 阜阳市山水房地产营销有限公司 概述 东方林实业十里乡项目位于阜阳市北侧——阜阳市颍泉区阜太路十里乡，紧邻105国道，位置略偏远。目前项目周边基本无各种生活设施配套，项目地理位置由于略偏远及受项目南侧阜阳市殡仪馆的影响，在阜阳市民心中感觉不佳。 如何能在一年左右的时间内推出十里乡项目，打响项目的知名度，树立项目的优质、适宜居住形象，改变消费者对项目位置的抗性，从而实现快速而顺利的销售是我们双方合作的目标。 策划导读 一、阜阳房地产市场现状 二、项目自身状况与分析 三、项目SWOT分析 四、项目命名 五、项目定位 六、项目卖点提炼界定 七、项目包装 八、项目宣传推广 九、项目营销执行 一、阜阳房地产市场现状 一 、阜阳房地产市场现状 阜阳的基本状况 阜阳市位于安徽省西北部，辖颍州、颍泉、颍东三区和临泉、太和、 阜南、颍上四县及界首市，人口932万，面积9775平方公里，是全国比 较大的地级市之一。 阜阳是农业大区，工业经济薄弱；由于人口较多，阜阳是劳务输出 基地，常年输出劳动力约200万人，每年打工经济收入回流阜阳约80— 120亿元；。 阜阳2007年度GDP收入是450亿元。 一 、阜阳房地产市场现状 阜阳房地产市场的基本状况 2002年以前，阜阳房地产市场价格一直在低价位徘徊，投资基 本停滞。2002年以后，进入了快速增长期，城市建设步伐加快，房 地产投资升温，房价快速攀升，市场交易趋于火爆。 综合起来具有以下几个特点： 一、土地供应量增加，土地市场越来越规范 二、房价涨幅较大 三、楼房开发成规模化，集中化 四、房地产由“卖家居”向“卖环境”转化 一、阜阳房地产市场现状 阜阳房地产市场的需求 阜阳住房需求量较大，现仍未被满足。 阜阳住房需求历史欠账较多，现有居住面积在50－100平方米的居民达53％，多 为以前的房改房和自建房，存在面积小、环境差、设施不配套的状况，群众要求改 善居住条件的愿望十分强烈。据2007年底公司对全市居民住房消费问卷调查分析， 不考虑购房的仅占26%，1年内考虑购房的占31%，计划2—3年购房的占27%，3—5年 购房的占19%。 阜阳房地产投资需求升温。 受房价上涨、投资回报率高的吸引，越来越多的消费者选择房产投资作为一种 保值、增值投资渠道。 县城及乡镇购房者渐成主力。 随着阜阳城市化进程的加快，阜城周边乡镇及县市居民以子女教育、做生意、 追求城市化为购房目的的消费需求每年呈递增趋势，这其中外出打工的农民占50% 以上比例 。 一、阜阳房地产市场现状 阜阳房地产市场的展望 需求决定着供给，市场经济规则决定着阜阳房地产未来市场发 展的方向。 展望未来，阜阳住宅房地产市场将呈现以下几个发展态势： 一、阜城的住宅结构将日趋平衡，精品住宅、经济适用房、廉租房与中档住宅将构成阜阳房地产市场的主力军，自建房进一步减少。 二、消费者的购房理念将从“买房买地段，向买房买环境、买品牌、买生活方式发展” 。 三、房地产开发竞争加剧，房地产投资会进一步增加 ，房产的价格将稳中有升。 二、项目自身状况与分析 二、项目自身状况与分析 项目概况 本项目位于阜城北面颍泉区的城郊边缘，项目占地86 亩，规划建筑面积约6—8万平方米。其中商业铺面2—3万平 方米，住宅4—5万平方米。 商业铺面目前规划为家具/建材/家居市场。 住宅目前规划为普通多层住宅和复式/别墅住宅。 二、项目自身状况与分析 项目土地状况 项目紧邻105国道，地块为略长方形状，平整，无需 拆迁。 现项目土地以新农村建设用地形式取得；国家相关法规 对新农村建设土地用途及买卖对象控制较严，政策因素对项 目的销售造成一定销售上的阻碍。 二、项目自身状况与分析 项目周边环境状况 项目处于市区的边缘，周边基本无相关生活设施配套。 项目南侧紧邻是加油站和二手车市场，向南1500米是阜阳市 殡仪馆，消费者联想较差，不利于住宅销售；项目的西侧是阜 太路收费站，由于阜太路收费站处于项目的中间位置，此对项 目商业铺面的建设造成一定影响；项目的东侧、北侧是农田。 项目西侧几个村庄形成家具制造集散地，对项目的家具市场 商铺销售有利。 二、项目自身状况与分析 项目交通及周边配套设施状况 该项目位于颍泉区北面，105国道阜太路收费站东侧，。 项目的附近有29路公交车通往市内。 项目的周边以农民的自建房为主，尚无规范和成型的小 区。也无大型的商业中心和成型的专业市场。一些生活配套 设施如超市、菜场、医院和学校都未具备。 二、项目自身状况与分析 项目进展状况