汉今商业模式构想程序.ppt

目录 我们理解当前汉今的商业模式 按照现有商业模式取得的成功既有内因又有外因 但现有的商业模式已经面临很大的挑战 汉今需要从商业模式上进行“突围” 根据汉今当前产品的属性确定可能进入的行业领域 汉今未来可能进入的行业领域 因为不同的行业细分领域，其客户需求不同，价值链定位不同，成功要素不同，商业模式也有所不同。所以行业细分是我们进行行业研究的第二个关键步骤 产品品类划分的维度 按照文化的属性，并且加入稀缺性衡量指标对艺术品、工艺品进一步分类 产品品类----收藏品类 产品品类----工艺品/奢侈品类 产品品类----工艺品/奢侈品/礼品类 另一方面，我们用“收入”和“收藏爱好”的维度建立收藏品/工艺品/礼品/奢侈品的客户分类 七大类客户有比较明确的消费行为区隔特征 目录 收藏品的定义 在我们提出的产业细分品类景框中5大类产品属于艺术品收藏投资范畴 在我们提出的产业细分品类景框中3 大类产品属于艺术衍生品范畴 艺术品及艺术衍生品有着不同的客户群 目录 工艺品从业标杆研究一______琉璃工坊 琉璃工坊战略定位及价值主张 琉璃工坊业务系统 琉璃工坊的设计 琉璃工坊的生产管理 琉璃工坊的渠道 琉璃工坊的品牌推广（1） 琉璃工坊的品牌推广（2） 琉璃工坊的服务 琉璃工坊的商业模式 工艺品企业标杆二____琉园 琉园的战略定位及价值主张 琉园的业务系统 琉园的设计 琉园的生产管理 琉园的渠道 琉园的品牌推广（1） 琉园的品牌推广（2） 琉园的服务 琉园的经营策略 琉园的商业模式 工艺品企业标杆二____法蓝瓷 法蓝瓷的战略定位及价值主张 法蓝瓷的业务系统 法蓝瓷的设计（1） 法蓝瓷的生产管理 法蓝瓷的生产管理 法蓝瓷的价格定位 法蓝瓷的渠道 法蓝瓷的品牌推广（1） 法蓝瓷的品牌推广（2） 法蓝瓷的品牌推广（3） 法蓝瓷的经营策略 法蓝瓷的商业模式 目录 目录 * * * * * * * * 消费者研究要解决的主要问题和工作方法 消费者研究 工作内容 要解决的主要问题 工作方法 消费者的收入水平如何？ 消费者可接受的产品价格区间在什么范围？ 消费者获得产品信息的来源主要是什么？ 消费者的购买途径集中在哪些方面？ 消费者关注产品的哪些因素？ 定性和定量消费者调研为主，以二手资料研究为辅。 在几个经济发达的城市，如北京、上海、广州等组织收藏爱好者和消费者小组访谈。 竞争研究要解决的主要问题和工作方法 工作内容 要解决的主要问题 工作方法 竞争研究 现有的竞争对手有哪些？ 竞争对手的核心价值和目标市场是什么？ 竞争对手的产品组合和定价策略是什么？ 竞争对手的渠道模式和策略是什么？ 竞争对手的推广策略和方式是什么？ 竞争对手与上下游资源的合作方式是什么？ 合作资源看重竞争对手的哪些方面？ 二手资料研究 专家访谈 经销商访谈 文博机构访谈 创新营销模式标杆研究要解决的主要问题和工作方法 工作内容 要解决的主要问题 工作方法 创新营销模式 标杆研究 具有独特效果的营销模式有哪些? 每种营销模式适合什么样的产品？ 复制文物的特性是什么？适合什么样的营销模式？ 二手资料研究 专家访谈 企业访谈 《行业研究报告》作为项目可交付物，是汉今战略定位的依据，也是商业模式设计的基础 项目可交付物 《行业研究报告》 汉今在文物复制领域的战略定位 汉今复制文物销售商业模式设计 《商业模式设计报告》 项目可交付物 文物复制与销售战略定位要解决的主要问题和工作方法 战略定位 工作内容 要解决的主要问题 工作方法 愿景与使命是什么？ 目标市场有多大？发展前景如何？ 目标客户是谁？理想客户是什么样的？ 价值链定位是什么？ 产品和服务是什么？独特之处在哪里？解决了客户的什么问题？ 汉今领导层访谈 专家焦点小组 项目小组讨论 文物复制与销售商业模式设计要解决的主要问题和工作方法 商业模式设计 工作内容 要解决的主要问题 工作方法 如何设计营销策略？（定价范围、渠道模式、推广方式） 如何整合外部资源？（与文博机构、专家、生产企业的合作方式） 如何进行生产控制？（选择合作企业的标准、质量控制设计、成本控制设计） 收入模式是什么样的？通过什么实现盈利？ 如何实现财务指标？（未来3～5年的销售额、利润等） 如何实现资本对接？ 汉今领导层访谈 专家焦点小组 项目小组讨论 风投机构访谈 《商业模式设计报告》可进一步细化为《商业计划书》，从而实现与资本市场对接 《商业模式设计报告》 《商业计划书》 资 本 市 场 针对第二阶段的工作，关键要解决的二个主要问题 * 进入漆器市场的可行性？ 明确行业价值链定位，设计差异化的商业模式 1 2 首先，从现实和潜在的商业价值角度，评估汉今进入漆器领域的可行性 工作内容 工作方法 关键问题 评估汉今进入漆器市场的可行性 从工艺技法和造型艺术两个角度深入