衡阳项目前期策划程序.ppt

现场商业氛围营造 祝项目取得圆满成功！ 让城市因话题而疯狂 ——政府关系互动 在项目前期工作中，邀请政府领导莅临，谋划区域未来发展前景。通过政府媒体强势宣传，提升区域发展价值，扩大片区影响； 话题营销手段 1 关键时候邀请政府重要人士出席剪彩。 开辟项目专线城市公交 赞助政府公路管理部门，开辟项目专线城市公交车，环城穿行，项目现场设立公交站台。 ——新闻发布会 与项目重要节点时，举办与项目关联性强且影响力较大的事件营销活动，提高本项目社会影响力和知名度。 如项目奠基仪式，与名校合作办学签约仪式，酒店签约等重要事件活动 话题营销手段 2 ——周末暖场活动 在项目推广过程中，可以举办各种特色且参与性强的活动，吸引客户参与到活动中来，并在体验活动、享受欢乐的同时，感知本项目，增强与项目之间的感情。如蛋糕节、欢乐披萨节、品酒节等； 话题营销手段 3 ——举办城市发展论坛 话题营销手段 4 邀请政府官员、专家学者、社会贤达和新闻界朋友，通过开展3+5城市论坛，衡阳工业园发展论坛等形式，借助政府强势媒体平台，炒作区域优势。 地点：会所内、园林及样板房； 内容：艺术表演、现场品鉴会 媒体：邀请各大新闻媒体到场采访，活动结束 发布新闻通讯稿。 活动目的： 1、以活动制造人气，积累VIP客户； 2、园林及样板房开放增加客户信息； 3、口碑传播，扩大市场影响； ——会所、园林开放 话题营销手段 5 活动对象： 全市区客户，本案诚意客户。 活动形式：邀请本案诚意客户参加周末私人派对活动，现场提供酒水、美食，开放园林游览活动。 活动目的：周末暖场，提高本案影响力，促进诚意客户成交。 ——私人派对活动 话题营销手段 6 一切只为 一个区域的沸腾 Part 2 客户营销 采用特殊技术、特殊方式锁定全市高收入人群，提高本案客户群量与质的保障。 如锁定各大银行VIP客户，电信、移动、联通VIP客户，政府机关领导，学校、企业事业单位要员等特定人群； ——人群营销 主动出击措施 1 团购拓展（专场推介会） 主动出击，针对重点单位开展团购！ 二批园林实景完全成熟展示，团购拓展至衡阳其他区域重要企业。 各阶段团购计划 一批主要针对工业园和片区重要单位，充分挖掘本地客源； 一期 二期 ——专职团购 主动出击措施 2 在高端人群集中的酒店与商场进行巡展！ 酒店巡展 商场巡展 ——临时巡展 主动出击措施 3 临时接待点可以考虑： 太阳广场人流集中处； 蒸湘路繁华地段。 蒸阳路繁华地段。 为满足蓄客需求，临时售楼部/外展点先行 临时售楼处 户外主要考虑5个地方：太阳广场、衡阳广场、高铁东站、蒸湘路和湘江三桥。 户外广告 太阳广场 高铁东站 蒸湘路 衡阳广场 湘江三桥 由于位置较偏，目前区域认知度不高，以上措施的执行，仍无法确保本案积累充足的客户量。 本案仍面临着竞争楼盘对客户的分流威胁， 需要完善的导示系统加以补充， 进行客户拦截与引导！ 重要地点 湘江三桥与一环南路交汇处 蒸湘南路与一环南路交汇处 湘江南路与白沙大道交汇处 项目客户流向示意 一环南路与白沙大道交汇处 本案客户流向 重要交岔点 本案 蒸阳路 白沙大道 蒸湘路 一环南路 上述地点皆为市区进入工业园、市区进入本案地块的重要交通交岔路口，用于引导客户顺利进入项目现场。 灯杆旗地段建议 媒体组合策略 推广原则：大众造势，小众渗透 媒体组合 大众媒体 小众媒体 户 外 报 广 电 视 网 络 分 众 直 邮 杂 志 短 信 高铁媒体 宣 传 片 采用新闻软文+报广的模式， 在前期营销节点进行阶段性和针对性推广； 以衡阳晚报为主、日报为辅。 报纸广告 网络：网络推广先行，目前在推广方面的有效性在逐渐提升。 电台/电视/杂志等，作为辅助推广，在营销节点加大力度。 网络、电视 土豆网、YOUKU：拍摄短篇，充分利用热门网站播放，引起轰动； 开心网：模拟购房、样板房展示、园林展示以及趣味活动等； 天涯/猫扑：发起生活方式等热门讨论； QQ群：将动画或者FLASH贴图在QQ群上反复传播； 网络枪手造势：在热门网站或者论坛，通过网络枪手制造舆论，市场炒作。 创新推广渠道 核心媒体：户外、报广 辅助媒体：网络、电台 补充媒体：分众、杂志、电视 理由：作为衡阳各楼盘主要投放媒体，作为潜在购房者获知楼盘信息的主要途径。 效果：能够大范围传递项目信息，直接产生购买力的媒体。 理由：信息传递延续性强，能够起到项目品牌与热度的持续传播性。 效果：利于项目品牌口碑传播，能够让购房者产生一定购买力。 理由：项目热销期不同阶段投放不同媒体或营销活动期间宣传传播 效果：短期凸显项目营销影响力，扩大阶段活