掌握13个增员大窍门材料.pptVIP

振东营业部早会 司歌司训 掌握13个增员大窍门 消除增员惰性元素 * 清退 -3 -1351 0 0 -450 0 薛加梅 清退 -0.99 39.65 0 0.67 13.55 463.55 周锡玉 清退 -2.01 -151 0 0.33 -50 400 黄利娟 清退 -0.99 1228.58 0 0.67 409.86 859.86 孙晔璇 清退 -0.99 728.99 0 0.67 243.33 693.33 徐华 清退 -3 -1351 0 0 -450 0 苏克兰 清退 -0.99 1059.41 0 0.67 353.47 803.47 封爱珠 清退 -2.01 209 0 0.33 70 520 尹丽丽 清退 -2.79 -825.64 0 0.07 -274.88 175.12 王志平 清退 -3 -1351 0 0 -450 0 邱利平 清退 -2.01 -701.05 0 0.33 -233.35 216.65 骆庆云 清退 -0.99 398.57 0 0.67 133.19 583.19 郭敬楼 清退 -3 -1107.7 0 0 -368.9 81.1 张秀中 清退 -2.01 -946 0 0.33 -315 135 周晓凤 清退 -3 -1351 0 0 -450 0 赵广仁 清退 -2.01 -763.78 0 0.33 -254.26 195.74 李晓华 清退 -2.01 -391 0 0.33 -130 320 徐爱春 一 季 度 考 核 签单五部曲 1、欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）?赞美你的客户，赞美到位了他就听你的了。怎样赞美你的客户都不过分。 2、了解需求 请您认真告诉我，你为什么要买保险？因为买保险素质很高，很有责任心的人。但是我一定要知道你为什么要买保险。这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划。 3、讲解保险意义和功用 您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事。但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你50万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，这就等于一个3到5厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了50万，拿了30万把病治好了，还赚20万，但谁都不想去赚这20万。但防总比不防好，对不对？您真的值得去了解一下人寿保险。 像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严地养老。您了解这些吗？ —— 曾黎明全员通关话术—— 4、你是想给孩子买吗？给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。你清楚这点吗？其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。 给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。就是万一有大病，不用动用生意上的钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。 给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？汽车的保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。而我们人寿保险呢？有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。你知道这些吗？建议高保障型险种（鑫盛）? 5、简单讲解产品 如果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕） 如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）? 最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。 需要不断重复：做保险就是做良心 做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 一个人有了钱，他应该投资点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来等于就是：比如我现在买了套商品房，或者一套别墅，我