机构业务知识及营销概论.ppt

准入条件 开办银商通业务的市场，应是制度健全、管理规范、系统完善、运行稳定的法人机构，并在上级主管部门备案，市场的准入以总行批复为准。 基本原则 转账指令由投资者主动发起 银行不垫付资金 金融同业部业务及产品 机构业务知识简介 与政策性银行业务合作 代理进出口银行出口卖方信贷业务 指我行根据《中国农业银行与中国进出口银行委托代理总协议》及具体项目的委托代理协议，接受进出口银行委托，为进出口银行的出口卖方信贷项目提供拨付贷款资金、办理借款合同项下全部结算业务、监督借款企业经营管理和借款项目情况、协助收回贷款本息等服务。 金融同业部业务及产品 机构业务知识简介 代理国家开发银行资金监督与结算业务 指我行代理国家开发银行向国家开发银行支持的项目发放、收回贷款，同时代理资金的监督与结算业务。 金融同业部业务及产品 机构业务知识简介 与信用社（中小商业银行）业务合作 代签银行承兑汇票业务 指我行有权经办行接受城市信用社或农村信用社的委托，为在信用社开户的企业办理银行承兑汇票业务。银行承兑汇票申请人即出票人为企业，承兑人为我行，由信用社为企业提供连带责任担保。 金融同业部业务及产品 机构业务知识简介 代办银行承兑汇票——办理流程 签署合作协议。 二是 贷后管理 四是 开展单笔代办业务 三是 对被代理金融机构评级授信 一是 代办银行承兑汇票——单笔办理流程 业务受理 一 业务调查 业务审查 审 批 出 票 五 代办银行承兑汇票——目标客户 目前，我行代办银行承兑汇票业务所代理的金融机构目标客户主要有四类：一是省信用联社辖属的各农村商业银行；二是取得全国牌照的地方商业银行，包括：南昌银行、九江银行、上饶银行、赣州银行等；三是省内城市商业银行。如：景德镇城商行等。四是省内财务公司客户，如：江铜财务公司、江铃财务公司和华中电力财务江西公司等。上述金融机构签发的银行承兑汇票在市场中认可度相对偏低，须借助我行品牌，这也是双方发生业务合作的契入点。 敢开口：开口是没有技巧的技巧，只要你开口一切皆有可能 懂业务：熟悉业务、产品、流程、规章制度，及时掌握政策导向和监管动态 做朋友：站在客户的立场，客户会把你当成自己人；站在中立的立场，客户会把你当成可信赖的人 通用法则 机构业务营销技巧 为什么要单独介绍机构业务，机构业务是属于对公业务板块中的业务之一。机构业务中有存款业务、贷款业务、中间业务三块。截至6月末，全省农行机构存款余额544亿元，较上年末净增66亿元，同比增长16亿元，存量和增量分别占对公存款的57.88%和81.54%，，贷款占%，中间业务占%。什么是机构业务？机构业务是按客户来进行分类的，机构业务也就是 * ? * 资产业务讲什么？ * * 保险关系人：保险人、投保人、被保险人、受益人 死亡：生理死亡、宣告死亡 残废：人体组织的永久残缺、人体器官正常机能的永久丧失 疾病：非外来原因造成、非先天的原因、非长存的原因造成 我国银行保险业务起步较晚，发展迅猛。共经历了4个阶段。1、萌芽阶段：主要是指上世纪90年代以前。保险业恢复初期，保险分支机构较少，销售渠道匮乏，这个时期以简单的财产险为主。2、起步阶段：上世纪90年代至21世纪初，寿险公司纷纷与商业银行签订委托代理协议，合作方式主要是零散的“一对一”模式。3、快速发展阶段：主要是指21世纪前10年，经过几年的快速发展，2008年，银行保险渠道首次超过个险渠道，成为寿险保费来源中总量最大的渠道，银保市场竞争日趋激烈，渐入无序化。4、规范发展阶段。银监会【2010】90号文，犹如一盆冷水一下给火热的银保市场降了温，随后一系列监管政策出台，开始大力规范银保业务发展。2012年，银行保险渠道实现寿险保费4137亿元，虽然下降9.73个百分点，仍占占总寿险保费比例的41.5%。 * * 人寿保险是以被保险人生存或死亡为保险事故（即给付保险金条件）的一种人身保险业务。 人身意外伤害保险简称意外伤害保险，是以被保险人因遭受意外伤害事故造成死亡或残废为给付保险金条件的人身保险业务。 健康保险是以人的身体为对象，保证被保险人在保险期限内因疾病或意外事故所致伤害时，承担支出医疗费用，疾病致残、或因疾病、伤害不能工作、收入减少为保险事故的人身保险业务。 * 概念：保险人对被保险人的财产及其相关利益在发生保险责任范围内的灾害事故而遭受经济损失时给予补偿的保险。 信用保险：权利人要求担保对方信用风险的保险，如进口信用保险主要承担进口商因卖方不履行合同而遭受的损失。 保证保险：被保证人根据权利人的要求投保自己信用的保险。 * 卡式险：中国平安福卡(缴费60元，保障