汇丰提报桐乡汇丰项目品牌策略提纲及行销建议概论.ppt

所谓五点一线： 现场包装—楼盘的第一直观印象 卖场包装—售楼处的形象 样板间包装—样板间的真实体验 媒介推广—信息和概念的传递 外卖场—把销售信息再次向外传递 针对本地市场的具体情况，着重做好三点。 现场包装 · 外路牌 · 立柱挂旗 · 工地路牌 · 围墙 · 售楼处导示牌 · 售楼处标牌 · 看楼专车 · POP彩旗或吊旗设计楼体招示布 售楼部包装 · 形象墙设计 · 展板 · 楼书 · 折页 · 价格单页 · 付款方式清单 · 手袋设计 · 销售人员名片 · 信纸、信封 · 销售人员工作牌 · 销售人员服装及门卫服装建议 外卖场 · 主背景板 · 易拉宝 · 销售单页 · 相关礼品包装 媒介推广建议： 三、四线城市平面媒体相对弱势，电波媒体形象低端，所以建议多使用户外媒体。 城市重点区域的楼体户外、道旗，高级场所（酒店、商店）的看板在县级市相当有杀伤力。 媒体整体推广步骤 推广 阶段 时间主线 工程进度 推广节奏 导入期 蓄水期 开盘期 3月-5月 5月-7月 7月-8月 8月-10月 项目开工 样板房完成 开盘 景观完工 部分产品封顶 强销期 项目初具轮廓 售楼处竣工 （以当前时间为推广步骤） 各阶段工作 （暂略） PART Ⅳ 如何表现？ 一场生活的变革 E v o l u t i o n 桐乡汇丰项目品牌策略提纲及行销建议 本次提案内容 1、在对项目初步分析，在此基础上提议SLOGAN。 2、前期相关推广节点和一些思路。 3、行之有效的营销推广手段。 4、LOGO、VI及相关平面表现稿。 5、本案服务内容概述。 PART Ⅰ 如何看？ 从产品层面出发 1.绝对中心地段：崇福新商业区 2.潜力升级产品：紧邻镇政府广场 3.水景住宅社区：贯穿项目的河 4.高端品质规划：首家排屋物业规划 5.高端商业布局：首家商业、办公建设 区位之于崇福 城市发展标志代表城市最高级别的精神、文化、经济的结合体 项目之于崇福 在传统的物质、生意、生活的众多追求中崇福的豪宅文化和气质成为一个隐性的缺位与缺失 项目之于崇福 1、品牌升级（二次开发崇福） 2、市场引领者 占天时——镇区扩建开发 占地利——镇中心主轴 占人和——真正意义的豪宅空缺，消费市场嗷嗷待哺 本案以及其巨大的复合价值特性，恰恰成为这一个城市豪宅文化的补给者 不仅是产品层面的大幅提升 更是居住观念的全新变革 本案的意义 汇丰升级崇福 变革崇福住宅版图（赋予顶级豪宅） 聚集崇福少数精英（创建新富人区） 挖掘崇福终极价值（突破价格壁垒） 为崇福的豪宅居住注入更高一层的生命力 汇丰品牌崇福再塑传奇 我们的品牌 汇丰是当地一家综合性的房地产开发公司，峥嵘业界数十载， 汇丰房地产始终以创新、前瞻的地产开发思维， 本着“缔造生活品位，成就城市梦想”的开发理念， 以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，积极投身于崇福城市的运营改造，努力为城市区域文化及经济生活注入活力。 我们的建筑 塑造崇福国际化、现代风格的高档社区。 通过我们的建筑让崇福从区域传统住宅文化迈向商业地产文化，充分彰显崇福的城市特色、个性魅力和亲和力， 增强城市的向心力，打造品牌形象，提升城市的影响力， 从而实现城市发展新的历史性跨越。 我们的要求 布局合理、环境宜人的总体设计，创新独特的单体设计 力争为崇福镇打造一处永恒的、经典的、并能代表当代的 高品质复合社区、先进性商业办公区， 用强调高档和时尚的居者理念，繁荣和兴旺的商业氛围， 快捷的办公环境和丰富的商业氛围来打动人们的心灵。 归根到底 是顶极的品牌 是拥有顶层境界的资源象征 是最具有诱惑力的生活标准 是生活享受的天堂 臻贵顶级生活典范 这才是我们应该把握的价值所在 产品归纳： 5万平方米高端国际美学建筑群 5万平方米顶级臻贵品质生活区 尚品天赐，凤凰呈祥 项目SLOGAN方案一 耀品御世版图，典藏城市荣耀 项目SLOGAN方案二 凤舞华章，傲以传世 项目SLOGAN方案三 PART Ⅱ 如何做？ 让我们先看一下楼盘的目标受众， 看看我们要对谁说话。 他们是本市的上流阶层，城市的金字塔顶端。 从项目的产品特点、售价 他们习惯了崇福的生活,但他们不满足生活现状 分析他们的生活 虽然他们的本质并不是特别张扬， 但是自己的优越感是存在的。 他们不想自己告诉别人自己成功， 但是希望能有表现这种成功的载体。 他们的精神归处 房子就是其中之一！ 房子是身份最好的名片。 我们的房子更要让他们有机会彰显自己不一样的生活需求 一种高品质的、有品位的城市上层生活。 导出广告（传播）任务 用我们的房子， 帮助他们实现自身要求的身份与品位生活的蜕