机遇与挑战湖北软件协会概论.ppt

对软件企业发展的建议 找准自己独特的商业优势和市场位置 市场需求 用户优势 特性 需求产生 价值定位 你可以满足客户的什么需求？ 你可以满足客户的什么需求？ 用户可以体验到什么好处？ 你有什么竞争性优势？ 你所处的市场是高增速市场吗？ 你有一个或多个卡位机会吗？ 理解市场 宏观需求 分解用户 特定需求 企业产品和解决方案的竞争性优势分析 判断本企业所处的市场是否是高增速市场 价值定位：为自己的产品和解决方案卡 对软件企业发展的建议 不同技术发展时期的对应策略 衰退期 成熟期 巩固期 高速 增长期 新兴成长期 萌芽期 市场 规模 时间 萌芽期：关注技术但不必投入过多力量； 新兴成长期：小规模投入，与企业已有方案融合； 高速增长期：开发市场、打造品牌、塑造特有价值； 巩固期：拓展市场份额、设计新的产品分支、培育新的品牌和增加新的模块； 成熟期：保护市场份额，储备新的技术和解决方案； 衰退期：平稳维护已有用户，投入转向新的领域。 对软件企业发展的建议 企业定期进行自评 根据Gartner对市场的调研显示，从2012年开始，用户购买行为发生了显著的变化，他们更加注重业务导向；因此在挑选厂商时的指标也不同，增加了如业务处理技巧、项目管理技能、团队整体实力等。 市场认知：关于关键市场方向和趋势的知识和； 市场营销策略：以适当渠道强调差异化定位； 销售策略：使用直接和间接销售的网络或关系，扩大市场覆盖率； 产品及业务模式：强调差异化、功能性； 行业策略：满足各个细分市场特定需求的直接资源、技能和产品提供的策略； 创新能力：包括产品创新、商业模式创新和资源整合创新； 整体生存能力：业务单元、财务、策略、组织。 祝湖北软件产业发展越来越好！ 谢 谢！ 7授牌名城（1.72万亿）/全国（3.13万亿）=55% * * 开源分析机构Wikibon预计，2012年全球大数据企业营收为50亿美元，未来5年的市场复合年增长率将达到58%，到2017年将达到500亿美元。IDC最近发布的报告显示，全球大数据技术及服务市场年复合增长率将达31.7%，2016年收入将达238亿美元，其增速约为ICT市场整体增速的7倍之多。 * 1、新摩尔定律，bit、Byte、KB、MB、GB、TB、PB、EB、ZB、YB。 非结构化数据的超大规模和增长，占到总数据量的80~90%，比结构化数据增长快10倍到50倍 2、大数据的异构和多样性，很多不同形式（文本、图像、视频、机器数据），无模式或者模式不明显 3、大量的不相关信息，对未来趋势与模式的可预测分析 4、实时分析而非批量式分析，要求立竿见影而非事后见效 * 开源分析机构Wikibon预计，2012年全球大数据企业营收为50亿美元，未来5年的市场复合年增长率将达到58%，到2017年将达到500亿美元。IDC最近发布的报告显示，全球大数据技术及服务市场年复合增长率将达31.7%，2016年收入将达238亿美元，其增速约为ICT市场整体增速的7倍之多。 * 石油经过炼化变成消费用的汽油、柴油或作为原料用的聚乙烯、聚丙烯 信息与应用结合发挥作用，即基于大数据的应用系统，或称之为围绕应用的大数据管理系统，如同汽油通过加油站加到消费者的汽车内，石化原料变成衣服、设备或其部件。 * * 大数据在Gartner2013年技术成熟度曲线上已经进入期望膨胀期即将进入低谷期，曲线关注主要对象；云计算进入炒作低谷期，即将进入复苏期，云计算的概念已深入人心，企业会在更加注重安全的前提下采用云计算技术，另一方面，对云计算供应商来说，他们也会进一步在安全和易用性方面加大研发力度，从而加快云计算的成熟。 大数据正由过热期到低谷期，物联网成为新热点话题，云计算日益成熟 大数据的分析需求增强。在安全和能源及制造领域体现得最明显。 * * * 未来的竞争态势 （三）产业垂直整合速度加速 2012年完成的十大科技收购 谷歌收购摩托罗拉：5月22日，Google表示已经完成对摩拖罗拉移动的收购，并购价125亿美元。 思科收购NDS: 7月31日, 思科宣布完成对全球视频软件和内容安全解决方案市场供应商NDS集团,收购价格50亿美元 SAP收购商务网络公司Ariba: 5月，SAP宣布，SAP美国公司正式达成收购基于云技术的商务网络公司Ariba的协议,收购价格45亿美元. 戴尔收购企业管理软件厂商Quest: 9月29日，戴尔宣布，已完成对企业管理软件厂商Quest Software的收购,收购价格24亿美元。 甲骨文收购Taleo: 2月9日，甲骨文收购云计算人才管理解决方案提供商Taleo,收购价格19亿美元. 未来的竞争态势 （三）产业垂直整合速度加速 2012年完成的十大