吉安义乌小商品城销售策略概论.pptx

谨呈：利达地房地产开发有限公司 ;2;;项目类型;吉安商铺投资市场分析;;项目竞争突破口分析之一;不定期举行活动，增强人气 阐述小商品市场经营、配套优势，列举同类市场说 分期销售，逐步消化，同时争取政府大力支持，通过“重点项目、重点支持市场”等树立项目公信力;;小结：从上表可知，吉安商业项目本地投资客主要为：个体工商户。;客户职业;本项目主要目标群体分类;具有多年的小商品经商经验群体；具备购买商铺的实力，想永续经营，不受业主困扰，但对市场定位、业态布局尤其是后期管理要求很高； 部分具备资金实力意向转业从商群体。;;项目销售目标群体构成比例分析;;铺位分割原则;项目铺位分割图 1号楼和2号楼一 层;项目铺位分割图 1号楼和2号楼二到四 层;;物业类别;;;项目销售模式操作建议;项目售价; ;售价对比因子;售价对比因子;售价对比因子;售价对比因子;参照对象;;备注： 一般预计为良好预计基础上下浮15%；激进预计为良好预计基础上上浮15%。;备注：为使目销售收益最大化，2层实收单价按1层实收单价 0.65计算； 3层实收单价按2层实收单价0.7计算；4层实收单价按3层实收单价的0.8计算。;项目认筹启动后一个月内认筹数达到当期推出铺位总数的70%，则可以一般预计下的销售价格面市。;备注：为使目销售收益最大化，2层实收单价按1层实收单价0.65计算； 3层实收单价按2层实收单价0.7计算；4层实收单价按3层实收单价的0.8计算。;项目认筹启动后一个月内认筹数达到当期推出铺位总数的100%，则可以良好预计下的销售价格面市。;备注：为使目销售收益最大化，2层实收单价按1层实收单价0.65计算； 3层实收单价按2层实收单价0.7计算；4实收单价按3层实收单价的0.8计算。;为确保项目销售成功，不建议项目未来采取激进价格入市，但是在未来销售过程中，根据销售的进度状况，可以逐步上调价格，最终靠近激进预计的价格。;项目最终定价影响因素;我司认为，商业地产定价不仅要考虑收益最大化，同时还要评估招商和经营商户的承受能力，按照一般价格水平及8%回报率，对应的租金水平接近68元/㎡（建筑面积），高于现在吉安本地成熟小商品市场62元/㎡的租金水平，再加上使用率只有50%左右，商户进驻项目成本大大增加，招商风险也相应增加。 ;项目分区售价的制定原则;项目价格走势控制策略;;自购自营客户价格优惠政策;;项目销售推盘方式 之 几种常见的商业地产项目推盘方式分析;②;项目销售推盘方式 之 几种常见的商业地产项目推盘方式分析;不定向认筹，再集中开盘解筹;不定向认筹操作流程：;项目销售定金标准建议;投资俱乐部会员折扣优惠建议;额外优惠=;自购自营客户提前选铺操作建议;大客户提前选铺操作建议;项目销售节奏控制原则;项目销售控制过程及监管制度;项目销售相关法律文本;;项目销售推广主题建议;;项目销售营销推广渠道之 点的推广;;;;;;3 项目开盘热销阶段;4 项目持续销售期;;;推广手段;2 针对吉安及周边城市投资客推广策略;;工作事项;工作事项;78