乐视眼镜策划概论.docx

编号： C2014214501 密级： C级 网络营销平台策划 策划委托人： 罗婷 策划公司： 以梦为马 策划负责人: 魏紫云 联系电话: 传真: 1192945590 时间：2015年5月18 本策划时间：2015年5月18日至2016年6月12日 1项目概述 介绍行业发展状况（简单）江苏是中国眼镜制造基地，占全球眼镜产量的55%。经过多年的发展，现已形成了从设计、配套、生产及销售一条完整的产业链和社会化分工产业体系。但是，目前江苏的眼镜产业的交易方式还是采用传统的交易方式。为了改变这种现状，满足更多相关企业和消费者的信息化交易需求，本项目将采用信息技术为企业和企业、企业与客户之间构建乐视眼镜产业网络营销平台。通过该平台，将有效降低交易成本，简化交易流程，以提高整个产业链的运行效率。 通过对市场环境、消费环境、产业结构特点进行分析，详细规划本项目的主要内容、目标和详细技术方案，重点分析该项目的商业模式、盈利模式和营销模式及项目竞争力。确定项目总投资规模，投资使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划。详细制订项目的实施方案、建设工期和进度安排、建设期管理等。并对项目的经济效益和社会效益进行系统分析。其中，技术解决方案运用Microsoft SQL Server作为数据库引擎；网站开发采用CMS技术，实现注册和登录、产品展示、保养知识、在线交流、个性化定制、网络订购、网络支付、物流配置、售后服务等功能。 本项目将全力构造B2B和B2C混合的乐视眼镜产业网络营销平台。通过该平台，为消费者提供一个物美价廉的“个性化眼镜定制服务”网络环境，同时为产业链内的商家提供一种全新的网络营销模式。 2市场分析 2.1市场环镜分析 2.1.1市场环境分析 随着科学技术的不断发展，电视、电脑、手机等已成为现代社会的主流消费商品，但是随着这些东西的广泛使用，越来越多的人需要眼镜。据统计我国眼镜的需求量大约一年有1亿副，销售金额达到400亿人民币，并以17%的年增长速度不断上升。我国城镇居民更换眼镜的频率约为2~2.5次/年。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行 业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。因此，眼镜销售市场潜力十分诱人。 2.1.2江苏眼镜市场分析 江苏丹阳是中国眼镜制造基地，占全球眼镜产量的55%。经过多年的发展，现已形成了从设计、配套、生产及销售一条完整的产业链和社会化分工产业体系。 丹阳眼镜城经营的货品品种涵盖了与眼镜有关的几乎所有产品，从普通眼镜的镜架、镜片到各种装饰镜如太阳镜、游泳镜、儿童镜以及隐形眼镜，各种眼镜的配件、药水、矫正视力的镜片、设备以及检测视力的仪器等，应有尽有，甚至到修理眼镜的工具等，无一不备，琳琅满目。 2.1.3目前传统眼镜销售市场存在的共同问题 1、区域、交通劣势的制约。 路途遥远以及交通不方便，已成为一些钟爱丹阳眼镜的用户购买眼镜的障碍，只能采用就近原则在当地选择一副眼镜。 2、传统营销方式的制约。 据了解，目前国内许多眼镜销售商缺乏营销创新，仍沿用传统的“手换手”、“撬鲜卖”等方式。导致眼镜销售商进行恶性的价格竞争；“铺货销售”则更是弊多利少，货放出去资金不能回笼，后果是数倍增大经营成本，淘空周转资金，使自己陷入难以为继的窘地。 3、市场进一步分割的制约。 由于利益趋动，一些眼镜商盲目而上，当数量达到一定限量时就会趋于饱和。所以，一个行业的容量是有限的，而进入这个行业角逐的竞争者又在无限增加，那么竞争者必然会走向一条风险大于回报之路。 4、原材料价格上涨的制约。 眼镜原材料价格上涨，但眼镜成品价格却没有上涨，致使中间利润太少，这不仅是眼镜制造商最头痛的事，也是眼镜批发商最伤感的事。 2.1.4网络眼镜市场分析 1、本项目将采用信息技术为企业和企业、企业与客户之间构建乐视品牌眼镜产业网络营销平台。通过该平台，将有效降低交易成本，简化交易流程，以提高品牌知名度与用户体验。 2、在当今的信息时代，网络营销、服务已成为经济发展的趋势。从亚马逊网上书店的诞生，打破传统的销售模式，利用网络平台进行营销创新，赢取了很大的收益。随着经济的发展，网络已进入人们的生活当中，同时也取得广大用户的信任，网络的发展也迎合了人们的需求。现今的网络平台，如淘宝网、卓越网、当当网也取得了很大的成功。但这些网站并没有构建专门针对眼镜产业的网络营销平台，无法满足日益增长的眼镜产业营销信息化的需求。而本项目将构建乐视眼镜品牌产业链网络营销平台，具有明显