零售客户管理主要问题.解说.ppt

重点零售客户管理主要问题 佳口食品（中国）有限公司 2003年7月13日 培训内容 KA渠道介绍 基本零售业态 零售渠道的发展状况 生产商与零售商的合作模式 零售商的基本财务模式 典型问题介绍 贸易条件谈判 零售费用管理 新产品卖入 店内陈列管理 零售库存管理 零售价格管理 零售促销管理 零售经营形式划分依据 主要零售业态 百货商店 Department Store 超级市场 Supermarket 大型综合超市Supercenter/Hypermarket 仓储式及会员Cash Carry 制商店 便利店 Convenient Store 专业店 Specialty Store 购物中心 Shopping Center/Mall 百货商店 n产品：20个品类，30000个SKU，主要为服装、鞋类、电器、化妆品等 n面积：5000平方米 n消费者：中、高级消费者 超级市场 n产品：10个品类，5000个SKU n面积：100-2500平方米 n消费者：家庭主妇等在10-15分钟的步行范围内 大型综合超市 n产品：20个品类，20000个SKU n面积：=2000平方米 n消费者：25钟范围内的消费者（不管用什么交通方式） n特点：一站式购物 仓储式及会员制商店 n产品：4000-10000个SKU n面积：=5000平方米 n消费者：再销售者、团体、专业服