中集荆门掇刀项目策划提案20150401.pptVIP

我们建议-团购 内部员工价、团购：针对区域内业，与企业管理层直接对接，从关系单位体现福利的角度切入，由企业组织。在逆市条件下有助于挖掘企业的自住型需求，制造开盘热势。问题是有组织谈价，利益预期大，价格需要洽谈敲定，不好把握，折扣大。 效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。同时，在销售条件不具备的情况下，不会产生负面影响。 定向客群折扣团购：针对区域内企业事业员工给予一定的优惠幅度，比如5%或者不同级别不同幅度的优惠（高级工程师、工程师、助理工程师或者高层、处级、基层干部和员工），沟通相关企业工会部门支持，组织定向的营销活动，如联谊和专场产品说明会。折扣比较市场最后确定，规模量不好掌控，需要自己做一些工作。 自行组织团购：针对区域内就业人员，在开盘前自行组织客户达到一定数量及给予一个团购优惠，例如5%以内，利用分散的民间组织挖掘客户。优惠幅度比较市场最后确定，可控，规模不好掌控，只是一种辅助手段 效果不好控制和预估，完全是客户挖掘手段，会形成一定的客户带动力，有助于开盘客户的蓄积 主要形式：内部员工购买低折扣；定向客群购买低折扣优惠；自行组织，某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购） 开盘前蓄客期-企业联谊团购 活动主题：企业联谊团购 活动时间：待定 活动目的：利用活动宣传项目，使周边企业职工、优惠基础上批量团购 目标客户：高新区大中型企业和政府等 活动形式： 1、每个周五在各大企业、礼堂活动室举行演出，项目有奖问答； 2、来访售楼处获赠精美的礼品一份； 3、活动结束后组织目标厂区客户团购，给予一定的优惠额度。 我们建议-团购 我们建议-户外媒体信息拦截 在竞争对手客户来源地通路上做项目主卖点、推盘和价格信息，引导客户关注本项目： 媒体建议——灯杆旗，精神堡垒，竞争对手项目临近路牌 项目预示着我们首次开盘至少要销售110套房源，这样我们需要完成1800组意向客户积累才能实现，在目前的市场环境和国家政策调控下，这是个非常艰巨的任务，传统市场打法已经不适合我们项目，从项目面市直到开盘前的这段时间里，我们所有工作就是围绕如何完成这1800组意向客户的积累和挖掘！ 系统挖掘积蓄客户，减少流失，牵动客户 会员卡创新利用，牵动客群；活动营销主动挖掘，产品展示和说明会提升意向开。 新地利策略思想： 客户滚雪球战略 小雪球 大雪球 200组客户 500组客户 800组客户 1500组客户 1800组客户 入市 开盘 从第一批客户开始就要不断吸纳新客户，并且不丢失客户，直到开盘前达到客户积累量 营销策略主线 如何不断吸纳新客户？如何实现不丢失客户 ？ 从第一个客户开始，就要让他跟我们项目因为某个“利益” 而捆绑在一起，这个“利益” 就是我们营销策略主线，这个“利益” 不断吸纳着新客户捆绑着老客户。这个“利益” 最大价值体现在成交之时，在成交之前也有其它价值并在不断增值。 这个利益是什么？ 业主签名 编号 尊贵的质感，时尚前卫 福熙港湾 “钥匙卡” 大家都在办卡，我们的卡特殊在哪里？ 它能给客户什么利益，能给我们项目什么利益？ 卡的功能说明： 开盘前的营销工作实际 就是办卡，每一个卡的 主人都是我们未来客户 功能1：积分 从办卡之日起每日奖励50积分 每介绍一个朋友办卡加50积分 所有积分最终计算为房款1分=1元 最高折算至10000元购房款 功能2：打折 在福熙港湾合作伙伴场所消费给予优惠 如：饭店、美发、影票、沃尔玛场 （长期有效） 功能3：免费赠送 开盘后赠送全年报纸一份（未成交也送） 免费晚班车卡、定期赠送小礼品 功能4：抽奖 开盘抽奖，赠送园区内花园领地 福熙港湾业主活动抽取旅游名额 功能5：增值 积分可兑换物业费用，积分越多赠送越多 功能6：证明 福熙港湾业主专场电影凭证 用活动贯穿整个开盘前期营销工作，有效实现客户吸纳，活动营销是聚集人气最有效的办法 入市 开盘 1800组客户达成 入市广告 开工典礼 营销中心启用 企业推介会 系列活动营销 大型产品说明会 大型内部团购认购 主题文化活动 吸纳目标客户100组 吸纳目标客户100组 吸纳目标客户300组 吸纳目标客户200组 吸纳目标客户100组 吸纳目标客户200组 吸纳目标客户300组 首批吸纳客户200组 + + + + + + + = 形象树立阶段 卖点强攻阶段 营销策略总图 活动主题：品鉴—售楼处开放品鉴 活动时间：待定 活动目的：通过售楼处了解项目的品质和文化， 目标客户：积累的意向客户 活动形式： 1、售楼处内插花、蛋挞制作、模拟高尔夫、迷你台球等 互动活动 2、冷餐、红酒等现场品尝 3、楼盘沙画、模特走秀、时装展示 开盘前蓄客期-定向客层主题活动 客户挖掘手段-客层活动 低开高走、降低门槛 小范围、多频次提价策略