中国海洋大学经济学院物流工程供应链管理资料.ppt

3、为什么采取数量折扣的策略 1）供应链的协调 如果供应链是纵向一体化，且每一阶段运作均考虑供应链总体利润，则可以实现协调运作，但是，产权的差异，导致各阶段追求各自利益最大化。 供应链管理-战略规划与运营 A、对最终产品数量折扣——案例 Vitamin co：R＝10000，S＝100，h＝20％，Cm＝3； 计算出Q*＝6324，TC＝3795 制造商：S＝250，C0＝2，h＝20％。 制造商订购成本＝120000/6324*250＝4744 制造商年存储成本＝6324/2*2*0.2＝1265 总成本＝4744+1265＝6009 供应链总成本＝6009+3795＝9804 如果Q*＝9165，则： 供应链总成本＝120000/9165*100+9165/2*3*0.2+ 120000/9165*250+9165/2*2*0.2 ＝4059+5106＝9165 结论：制造商会通过数量折扣让度部分利益，实现总体利益最大化 供应链管理-战略规划与运营 引论： 以批量折扣为基础的折扣降低了供应链总成本，但增加了零售商采购批量，增加了供应链循环库存。 如果制造商致力于降低其建设成本和订购成本时，规模折扣就会发生改变。但实际情况却是，生产运作部门降低固定成本，营销部门提供数量折扣？！（思考） 供应链管理-战略规划与运营 B、对公司有市场控制权的产品实行数量折扣 案例：某药品市场需求曲线q=360000-60000p。制造商成本c0=2，批发价c1=4。 r销=（360000-60000p）p-（360000-60000p）c1 r`=360000-120000p+60000c1=0 P=5 q=60000 r销=60000 r制=120000 r供=18000 整合后：p=4 q=120000 r供=180000 供应链管理-战略规划与运营 协调方法： 第一种、两部分定价： 制造商先索取全部利润作为前期特许经营费，再将产品以成本出售 第二种、以总量为基础的数量折扣 Q12000,p=4； Q12000,p=3.5 注意：零售商在期末加大采购，即曲棍球现象。 对策：将总量折扣建立在滚动水平基础上（以过去12周或者90天销售量为基础） 供应链管理-战略规划与运营 2）利用差别定价使供应链利润最大化 供应链管理-战略规划与运营 顾客剩余 厂商收益 需求曲线 供给曲线 四、短期折扣：商业促销 制造商目的：引导零售商通过价格折扣、展示或者广告宣传刺激销售；制造商库存转移；品牌竞争 经销商选择： 将一部分或者全部促销优惠让度给消费者，刺激销售；只是让度一小部分，大批购进，缓慢销售。 供应链管理-战略规划与运营 折扣价格下的最优订购数量： 假设：折扣仅提供一次；Qd是Q*的倍数；零售商不将优惠让度给顾客。 Qd＝dR/（C-d）h+CQ*/(C-d) 超前采购量＝ Qd- Q* 如果零售商知道下一个促销时间，设为Q1，则会选择Q1和Qd的最小值。 供应链管理-战略规划与运营 案例：DO公司R=120000,CM=3,h＝0.2，Q*=6324,d＝0.15，求零售商订购数量？ Qd＝dR/（C-d）h+CQ*/(C-d) ＝0.15*120000/（3-0.15）0.2+3*6324/（3-0.15）＝38236 循环库存＝19118 平均周转时间＝38236/2*120000 ＝0.16年＝1.9118月 超前采购量＝38236-6324＝31912 DO公司在今后3个月将不采购！导致零售商库存大增。只有当制造商无意建立了大量剩余库存，或者想使低谷期需求量增加，才会支持超前采购。实际上，制造商经常根据预测的计划促销活动建立库存。 供应链管理-战略规划与运营 供应链管理-战略规划与运营 案例：如果DO需求曲线q＝300000-60000p，CR=3,d＝0.15，求DO的最佳反应。 利润=(300000-60000P)P-(300000-60000P)CR P`=300000-120000P+60000CR=0 CR=3,则P=4,Q=60000 CR=2.85,则P=3.925,Q=64500 P仅下降0.075，需求量增加7.5％ 供应链管理-战略规划与运营 三、需求管理 ——何时促销！ 影响因素： 1、促销对需求和收入的影响 市场总量增长 抢占市场份额 消费转移提前消费 2、改变生产能力的成本以及库存的成本 4、产品的边际收益 供应链管理-战略规划与运营 Eg. red tomato公司考虑1月还是4月促销 1、促销后需求增加10%，20%的未来需求提前 1月促销（sheet4），需求增加160，提前需求1280＝（3000+3200）*20％ TC=421915 TR=630240