路虎揽胜高尔夫球会活动方案2014.05.24解读.pptVIP

活动方案 2014.5.24 * CONFIDENTIAL * * 2014捷豹路虎高尔夫精英赛 活动目标 客户关系维护：通过高尔夫平台维护现有客户，提高车主满意度和忠诚度 促进销售，获取新客户：通过配置一定比例邀约潜在客户，现场车辆展示等渠道进行新客户开发 品牌推广：传统媒体/新媒体 (微信、微博)宣传，将捷豹路虎品牌与高端生活方式相关联， 推广品牌认知度和美誉度 项目概览 场地选择 山东潍坊白浪绿洲高尔夫俱乐部 球场定位： 纯会员制经营，私人俱乐部管理 整体规划： 高尔夫球场、顶级会所及高尔夫练习场 球场设计：国际大师JOE F.OBRINGER（乔.欧布林格）精心设计 球场风格：平原疏林风格球场 球道规划：18洞 标准杆72杆 球道总长度7077码 景观特点：层叠泉水、绿湖白沙、小桥流水及丰富的园林造型为球场特色景观 会所设计：美国MAI设计公司 会所风格：以原生态概念与古老西班牙风格相结合的风格，会所建筑面积达5412平方米。 时间 内容 备注 12:00-13:30 球员签到 球会大堂 12:00-13:30 赛前热身 练习场 13:45-14:00 开球仪式 发球台 14:00 18洞同时开球 14:00-17:40 正式比赛 比赛球场 17:50 比赛结束 整体流程 比赛场地和流程 物料搭建 物料名称 建议摆放位置 建议数量 迎宾欢迎板 球会正门或主路入口 1 球场道旗 嘉宾经过的车道 按需 球场内指示板 指向中途亭等功能区域 按需 广告板 T台（1号、10号、18号等） 按需 球场签到处背景板 签到处 1 会所内指示牌 指向更衣室、餐厅等场所 按需 展车台及背景板 会所周边大量人流位置或场上 2套或按需 展示相关宣传材料 车型介绍等 按需 开球仪式背景板 开球仪式区域 1 场下奖项提示牌 相关T台 按需 颁奖晚宴背景板 宴会厅 1 赛场准备 赛事材料 材料名称 功能 建议数量 球员手册（必须） 包含赛事介绍、赛制、奖项介绍 球会功能区域划分及位置 活动流程及时间节点 试乘试驾等其他活动介绍 场地介绍 - 球场难度、草纹等情况 联络方式及其他注意事项 每人1本 规则及当地规则（必须） 赛事规则及本地规则参考 每人1份 计分卡（必须） 记录球员成绩 每人1份 技术统计卡 记录球员上果岭率等数据 每人1份 赛事Logo高尔夫球 提升客户体验– 品牌曝光 每人1条 Tee 提升客户体验 按需 礼品袋 提升客户体验– 品牌曝光 每人1个 衣服 提升客户体验 – 品牌曝光 每人1套 赛场准备 静态展示整体概念思路 路虎揽胜本地知名度的提升，扩大新款上市的覆盖人群，增加曝光机会，吸引更大范围的关注。通过潜在客户邀请，创造近距离产品体验机会，提供浅层次产品认知。搜集销售线索，促进展厅客流并推动销售转换。同时进行老客户关系的维护。 车辆展示（展示区） 在会所主入口布置静态车辆展示，安排2名销售顾问在展示区为客户讲解并收集潜客信息 、 路虎全新一代揽胜加长版 F-TYPE coupé 静态展示 静态展示活动亮点环节介绍—新车赏鉴 展出路虎揽胜创世加长版车型，配合展出全新一代揽胜车型。借助合作品牌资源进行布置，凸显揽胜创世加长版的高端产品形象。 规程赛制 、 差点计算：新新贝利亚计算方式 比赛形式：1轮18洞个人比杆赛 比赛规则：比赛采用中国高尔夫球协会审定的，由RA和USGA共同颁布的2012版《高尔夫球规则》及“2014捷豹路虎高尔夫精英赛”比赛当地球场规则。当地由每场裁判长制定，可参考球会记分卡后的球场当地规则。 注1：12 洞总杆=18 洞成绩 – 随意抽6洞成绩。 差点=[( 12 洞总杆数 )×1.5 - 标准杆] ×0.8 注2：为保证公平性，建议在开球仪式上由球员代表抽取6个球洞。可用装18个数字的信封进行抽取。 比赛奖项： 总杆前3名（18洞杆数之和，杆数少获胜） 净杆前3名（净杆=总杆 – 差点，净杆杆数少者获胜 ） 最远距离奖 最近旗杆奖 幸运抽奖 BB奖（总杆成绩倒数第二） 一杆进洞奖（可选择） 晋级资格：总杆成绩前3名的车主可以获得晋级到区域晋级赛。 注：获奖球员不在颁奖现场，获奖资格将由该组别后一名的球员获得。 竞赛部分 难度控制 、 发球台选择：保证比赛趣味性和竞技性，让裁判长提交进行码数确认。 男子发球台：6400码至6800码，选择蓝色发球台。 女子发球台： 5800码至6300码，选择红色发球台。 注：三杆洞发球台需要提前预留比赛的发球区域。 洞杯选择： 以比赛顺畅和乐趣为主，大部分洞位选择中等偏易，1-2洞设置难度略高，增强赛事的选手甄别性。同时18个球洞保持前、