智能化工程项目如何跟进1资料.pptVIP

工程项目如何跟进 一、甲方老板的拜访与攻关当中的问题及解析  3、甲方老板的心理特征（1）、注重品质、品牌，公建项目老板（领导）对价格的要求不高，私人项目老板最后会很关注价格； （2）、控制乙方利润，希望物有所值或物超所值； （3）、一般对产品不了解，智能化占总造价的1-2%，价格不是主要问题； （4）、对售后服务要求高，希望能及时解决，不会影响他的前途或者以后项目； （二）、拜访甲方老板 1、初次拜访甲方老板应做哪些准备？ （1）、自身准备： A、心理素质：体现大公司大企业的自信； B、外在形象：干净、整洁、大方； （2）、业务准备： A、做产品的专家，增加客户的信任度与满意度； B、投其所好，做个杂家，最起码能当个好听众； C、为初次拜访的开场白作好准备（说什么、达到什么目的）； 车安安防 2、如何创造与甲方老板首次面谈的机会？ 前提:详细了解甲方老板的个人信息:爱好\家庭\联系方式\作息时间\主要社会关系\办公地点\和成功经历 方法： （1）、直接拜访； （2）、发展一个“内线”； （3）、转介绍，成功率高； 车安安防 3、初次拜访甲方老板时如何更有效的推销自己？ 注意事项： 个人要求：诚恳大方