工厂管理理论与实战讲述.ppt

工厂管理 理论与实战 东洋管理学院 张浪 好好学习，天天自卫 怎样管理销售？ 张浪观点 如果你没有办法搞好销售，你就不可能干好老总。 做企业首先要解决的就是市场问题。 张浪观点 一个工厂搞不好，80％以上的原因是销售造成的。 问题清单 客户不会听我们的，所以没有办法搞出一个准确的销售计划。 价格越便宜，销售越好做，东西越好买。 产品品种越多，销售才能做得好。 质量越高，销售才能做好。 交货期越短，成交率越高。 客户越多越好，客户越多，销售越多，赚得越多。 张浪观点三 管好销售的关键，就在于你能不能从自己的地盘往前走一步，做好一线的销售数据统计，从而在一个较为充裕的生产周期里，做好主动生产、主动供货，而不是被动地等客户下订单下来后，再组织生产。 张浪观点四 销售做不好，80%的原因是工厂不能支撑，导致客户投诉、流失。 问题清单 你的交期多长？你的准时交单率是多少？ 你的客户退货或投诉率是多少？ 你的质量合格率是多少？ 你的质量标准是谁的质量标准？ 怎样抓好生产？ 张浪观点 一个公司的品质问题,80%与设计不良有关! 张浪观点 质量是设计出来的！ 成本是设计出来的！ 优秀的工厂是设计出来! 给设计者的忠告 设计者要考虑成本、质量、生产的方便，要根据规格的制定，在标准化上多下工夫。 思考 多钻一个新孔，将给生产带来什么影响？ 增加一个孔会怎样？ 钻头是加工孔的工具，钻头的种