杨学宝整编的挞司策略-下部资料.pptxVIP

挞司产品上市方案 下半部; 简要 回顾;6; 内容摘要;;挞司——具备畅销、长销生命周期产品基因;市场布局分步走——全国铺开+重点运作;;1.明星样板市场确定;2.重点市场销量打造目标（沟通后设定填报）;3.重点系统销量打造目标（沟通后设定填报） ;4.重点市场之样板店目标打造（沟通后设定填报） ;5.重点系统之样板店目标打造（沟通后设定填报） ;6.打造明星样板市场责任人;;核心目标：销量目标+模式总结 3大运作阶段;“1+3”重点工作 “1”指基础铺市 “3”指 品项进店（品尝） 产品陈列 上市动员; 第一阶段：产品铺市期核心工作 (8月份） ;1.终端铺市期－铺市渠道;2.产品陈列－明星市场（沟通后填报）;3.品项进店－试吃活动;3.品项进店－试吃活动;统一着装和统一托盘、口罩 ;4.上市动员—新品上市说明会;4.上市动员—导购巡回培训; 第二阶段：重度推广期核心工作 （9月份） ;特别说明：这一阶段是在基础铺市完成的基础上，加强销售推动工作，包括导购人数配置到位、品尝品、广宣物料匹配到位、符合条件门店启动促销活动和推广活动，部分符合条件门店购买堆头、场外等推广资源。每周末必须开展专项推广;1.形象陈列－堆头陈列;1.形象陈列——样板店目标;1.形象陈列——样板店选择;2.促销活动－多坎级促销品买赠;2.促销活动－促销品选择;散装定量化 售卖散装挞司产品时，建议终端促销员善于使用挞司专用花边袋将散装产品装袋 将散装产品定量化陈列，此方式再配合促销品，可以大大降低顾客对价格的敏感度 同时将促销品的使用效用发挥到最大。;3.推广活动－挞司推广先锋队;组成：由公司市场推广人员组成，每个组3～4人，每个样板市场组件一支。; 第三阶段：市场引爆期核心工作 （1～2月份） ;特别说明：利用节日扎堆的销售旺季，所有重点市场、重点系统门店都要启动形象陈列、促销活动，将基础工作落扎实，同时启动针对元旦、圣诞、春节主题性促销活动。（例如：12月24 全民致爱摇一摇等等）;明星店、样板店推广场次及销量要求;;;1.政策支持—重点???场常规支持;2.培训支持;3.推广支持;