项目三企业网络营销的SWOT程序讲述.ppt

新世纪高职高专 电子商务类课程规划教材 项目三 下一页 上一页 目录 目 录 工作任务 1 　 企业网络营销的SWOT分析 工作任务 2 　 认识网络市场规模与结构特征 工作任务 3 　 网络消费者与网络市场定位 工作任务 4 　 体验“麦包包”的网络市场策略 工作任务描述 1. 任务背景 　　 企业在运营网络营销之前，势必要先对企业运作网络营销的竞争优势、竞争劣势、潜在机会和外部威胁进行分析，从而对企业网络营销的运营过程及结果有一个合理的预期，其中最好的方法就是SWOT分析。 2. 任务目标 　　认知SWOT分析 　　进行企业网络营销的SWOT分析 工作任务 1 企业网络营销的SWOT分析 　　SWOT分析是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(Strength)，竞争劣势(Weakness)，潜在机会(Opportunity)和外部威胁(Threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 　　网络营销的SWOT矩阵表，见表3-1。 工作任务 1 企业网络营销的SWOT分析 表3-1 工作任务描述 1. 任务背景 　　一般而言，一个电子商务企业所面向的目标市场包括两块:一块是采用传统购买方式购买企业产品和服务的那部分人，另一块是直接通过网络来购买和消费企业产品和服务的那部分人。对于那些单纯在网络上进行营销的企业而言，其口标市场就只能局限于第二块市场。这一部分市场规模有多大?其结构如何?这两个问题是每个企业的高级营销人员所必须掌握的信息。事实上，这部分信息与全国或者地区的网民规模息息相关。例如要分析购够乐网上市场规模及结构信息，首先应当取得个国的网络市场总规模及结构信息，进而计算出吉林省所占的比例。 2. 任务目标 　　通过市场调研和信息检索，获得企业网络市场的总规模和结构信息，为企业进行网络目标市场选择和网络市场定位做准备 工作任务 2 认知网络市场规模与结构特征 　　1．全国网民总规模 工作过程 工作任务 2 认知网络市场规模与结构特征 　　2．宽带网民规模 　　3．手机网民规模 　　4．农村网民规模 网民的性别结构 网民的年龄结构 网民学历结构 网民个人月收入情况 网民职业情况 工作任务 2 认知网络市场规模与结构特征 工作任务 2 认知网络市场规模与结构特征 　　网民的互联网沟通交流方式发生明显变化 　　网络新闻使用率快速下滑，微博成为网民重要的信息获取渠道 　　娱乐类应用普遍走低，但网络视频用户增幅明显 　　电子商务类应用使用率保持上升态势 我国网民的互联网应用特征变化总结起来包括以下几点: 工作任务 2 认知网络市场规模与结构特征 　　我国网络购物的增长空间还很大 　　制约网络购物增长空间的因素 　　（1）新网民总量减少和老网民转化乏力是网购用户增长放缓的主因。 　　（2） 制约网络购物用户增长的主要因素是互联网普及水平、人群消费行为模式和商品配送服务能力 工作任务 2 认知网络市场规模与结构特征 　　假设海尔集团在自己的网站上推出一款新型的电饭锅，价位为100~300元。请以本项目中的数据(如果感觉信息不全可以下载第29次中国互联网络市场调查报告)为依据，分析和确定海尔这款电饭锅的网络市场规模。(已知该款电饭锅的市场占有率为8%。 　　（1）要求计算的是海尔电饭锅的网络市场规模，而非全部(网上、网下)市场规模，这个网上市场规模只是全体网民中的一部分，即不会超过5. 13亿人。 　　（2）计算和确定某种商品的市场规模时，一定要先对该商品性质和种类进行分析。 　　（3）电饭锅虽然是家庭必需品，但不应该是人手一个的用品，一般而言是以家庭为单位拥有的。 　　（4）接下来我们要分析与电饭锅这种商品的需求有关的要素:性别、年龄、收入、学历、职业、上网方式、上网地点、网上购物经历、网上银行的使用等。历(37.800)相关。 　　（5）确定海尔电饭锅的网络市场规模的计算公式为 5.13X(1 － 1. 7% － 26.7%) ÷ 2X37.8%X8%=0.055 5亿元 　　（6）经计算得到海尔电饭锅的网络市场规模为555万元，这只是粗略计算得出的结论。 工作任务描述 1.任务背景 　　网络市场是一个巨大的市场，企业不可能满足整个网络市场的所有需求，必须通过市场细分，进行合理的市场定位，再选择企业的目标市场进入，这就是企业的市场策略。网络营销中的市场策略是企业进行网络营销时一个十分重要的过程，它主要解决企业在网络市场中应满足谁的需要，向谁提供产品和服务的问题。对于企业来说，只有在网络市场中选准了为谁服务这一目标，才能有效