项目十创业选址程序讲述.ppt

创业实务 　　 主　讲：管理学院 张少平 任务1 选址的基本原则和技巧 一、门店选址的基本原则 （一）方便顾客原则 1、交通便利； 2、靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物； 3、人口居住稠密区或机关单位集中地段； 4、符合客流规律和流向的人群集散地段； （二）有利于店铺开拓发展 1、提高市场占有率和覆盖率； 2、有利于形成综合服务功能； 3、有利于合理组织商品运送。 任务1 选址的基本原则和技巧 （三）有利于获取最大的经济效益 （四）费用原则 （五）集聚人才的原则 （六）接近用户的原则 （七）长远发展的原则 任务1 选址的基本原则和技巧 二、门店选址的技巧 1、铺面最好选在人们聚集的场所； 2、最好选在交通便利的区域； 3、注意店铺所在街道特点和街道客流的方向和分类； 4、根据经营内容来选择店址； 5、要学会借助大品牌效应； 6、选取自发形成某类市场的地段； 7、如果店铺处于商业中心街道，在东西走向的街道最好坐北朝南，南北走向街道最好坐西朝东； 8、选低不选高； 9、了解城市及区域规划。 任务1 选址的基本原则和技巧 三、门店选址的主要内容 1、选客流； 2、竞争对手； 3、地理位置； 4、成本； 5、交通状况。 任务1 选址的基本原则和技巧 四、门店选址的注意事项 1、多调查、少吃亏； 2、眼光要长远； 3、注重实地考察，多看多问； 4、留意交通条件及停车场所； 5、当机立断，发现好的店铺要迅速拿下； 6、要与房东签订明晰店铺产权关系合同； （1）了解房东背景；（2）最少可租（使用）5年； （3）判断是否能盈利（4）除了租金，还要谈妥附加条件。 7、选址地点应有一个良好的治安条件。 任务2 选址的步骤 一、选址的区域分析 （一）需求分析 1、需求水平； 2、购买力水平； （二）市场发展潜力分析 1、市场潜力分析 市场潜力指数可以测量在特定的市场区域内，假设的商业企业类型每平方米的潜在需求。 TRS=C×RE/RF TRS——某地区市场潜力指数；C——某地区某类的潜在顾客；RE——每一顾客每周平均购买额度；RF——地区内经营同类商品企业的营业面积总和。 任务2 选址的步骤 （二）市场发展潜力分析 1、市场潜力分析 IRS=C*RE/RF IRS——某地区市场潜力指数； C——某地区某类的潜在顾客； RE——某地区每一顾客每周的平均购买额度； RF——某地区经营同类商品企业的营业面积总和。 2、市场营销潜力 任务2 选址的步骤 （三）市场规模分析 1、影响市场规模的相关因素 （1）人口规模及其变化 （2）购买力及其变化 2、区域市场规模的测定 描述区域需求的最重要指数是购买力指数：B=0.5Yi+0.2Pi+0.3Ri Yi——i地区民消费额在全国总数中的比重； Pi——i地人口总数在全国人口总数中的比重； Ri——i地居民消费品零售额在全国总数中的比重。 任务2 选址的步骤 （四）消费者购买行为分析 1、消费者购买行为的影响因素 （1）距离远近及时间长短 （2）购买的便利性 （3）商品的价格 （4）购物时的选择性和自由性 （5）购物环境 任务2 选址的步骤 2、超市购买者类型 （1）学生 （2）一般工薪阶层 （3）单身上班族 （4）家庭主妇 （5）中老年人 任务2 选址的步骤 3、消费者对超级市场的购物需求特点 （1）靠近家庭居住区 （2）一般性商品都很齐全 （3）需要商品能一次性购足 （4）有熟悉、亲切的店员 （5）自助形态的购物方式 （6）服务态度良好 （7）恰好在上下班经过，方便进入的地方。 任务2 选址的步骤 （五）竞争分析 1、无竞争对手的区域 2、有限竞争区域 3、充分竞争区域 任务2 选址的步骤 二、商圈分析 （一）商圈的基本概念 （二）商圈的形成及影响因