网络营销毕业论文程序总汇.ppt

研究内容： 在针对赛德公司提出问题的基础上，通过理论概念以及分析，对赛德企业的内、外部环境分别做出SWOT分析，进行市场细分，目标市场选择以及市场定位，然后制定出网络营销的具体策略，其中包括4P策略等，以此做出本文的研究性总结以及不足。 网络营销对传统营销的影响 1、对营销战略的影响：传统营销下，营销战略时常是各自为政，但在网络营销下，促使各企业由各自为政逐步地转向统一联盟，实现共赢 2、对营销对象的影响：传统营销在一定程度上存在盲目性，广发撒网；网络营销则很好地避免了上述的问题，可以很好地做到有的放矢。 3、对传统产品的影响：传统营销下的产品大多是标准化产品，网络营销下的产品更加突出个性化，而并非传统营销中的大众化。 4、对组织构架的影响：传统营销模式下，中间商是必不可少的环节，但在网络营销模式下，中间商并不显得那么重要了。使得内部组织构架趋向扁平化 （2）平台优势 2012年B2C市场格局方面，天猫以56.7%的市场份额位居第一，以下是来自艾瑞网的调查图像： （3）未来竞争优势 现在很多家庭都配置了电脑，这使得孩子们很早就会接触到网络，也使得未来一代接受到网络营销的影响，当十几年之后，这群孩子就会成为主消费群，孩童时所熟知的产品当然是他们的首选，这在无形当中获得了竞争优势 （4）固有优势 ①产品价格优势：促销费降低，虚拟店铺、受众准确、根据订单及时调整库存，增加流动资本。 ②跨时空优势：拓宽了潜在的顾客群 ③交互式优势：及时有效的收集顾客的意见和建议，真正做到以顾客为中心。 2、外部环境劣势 （1）网络发展水平不高：各地区的互联网发展差异依旧明显，西南部各省和中部地区互联网发展水平较为滞后，网络普及率低于全球平均水平 （2）缺乏信任感：人们仍然信奉眼见为实的观念 （3）被动性：网络营销不能主动出击，只能等待顾客上门点击，实现的也是点对点的传播，不具有强制性的效果，商家无异于守株待兔。 （4）产品质量难以保障 3、外部环境机会 （1）我国购物市场发展迅速：艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物交易规模突破10000亿元大关，达到13040.0亿元；从网购结构来看，B2C占比达到29.7%，呈持续增大趋势； （2）市场潜力巨大：2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模 4、外部环境威胁 （1）法律尚未完善，安全问题严重。 （2）基础设施落后，差异性较大：信息传输网络稳定性差，网络传输速度慢和稳定性差，严重制约了中小企业网络营销的进一步发展。 二、赛德企业内部环境 从企业内部管理、市场营销能力和企业财务三个方面对赛德企业进行分析： （1）赛德企业内部管理分析：其组织结构趋于扁平化，扁平化组织结构，能够提高管理效率，减少管理失误，降低管理费用，扩大管理幅度。 （2）市场营销能力分析：市场营销能力可以从市场定位和营销组合两个方面来进行分析； 市场定位回答了谁是我们的顾客，赛德企业建立之始就找准了自己的顾客，即初为父母的青年一代。 营销组合方面，赛德企业显得更为的常规化、单一化，有待提高。 （3）财务分析：赛德企业目前的财务状况比较良好，由于其企业良好的银行信誉，在其合理范围内的银行贷款融资是不成问题的。 2、目标市场选择 赛德公司选定以青岛为辐射点，以华东、华南为主要目标，通过不断的发展积累，逐渐扩大目标市场，最终发展成一家全国性、一站式的婴幼儿家居用品专卖店。 赛德企业锁定的目标客户群体在城市中属于中产阶级，占据着主导地位，文化水平较高，经济收入比较好，购买能力较强，对培养下一代愿意花费精力和金钱的年轻的父母们。 3、市场定位 赛德企业采用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足顾客需求，为0－7岁的孩子提供包括：商品安全、健康，购物方便，中档消费，一站式的产品和服务。 产品策略 （1）合理的产品分类：在新产品上架前，为其找到一个合适的准确的产品分类，有利于顾客快速从页面导购中找到自己所需要的产品。 （2）产品的关键词：赛德企业应该使得产品标题尽量把将淘宝搜索中的高频词放进去，同时关键词里面还是应该包含整个产品的关键信息，比如产品的特性以及功能、卖点等。 （3）产品上架：非热销品在黄金时间上架，而热销产品安排在飞黄金时间上架，且在同一时间上架的婴幼儿产品，最好是选择不同款式的产品上架。 价格策略 (1) 中高端定价：赛德企业在制定价格时应当抓住消费者的心理，对于婴幼儿类产品，大部分消费者更看重的是产品的质量，弱化价格。 (2) 特价商品：消费者在购买了特价品的同时不可能直接退出店铺，同样会关注其他产品，以部分产品带来整个产品链的促销 (3) 变动性定价：赛德公司出售的婴儿浴盆、浴巾、婴儿防蚊虫用品等，在夏季来临时，此类