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* 系统策划和执行的精要 ——中城置地专家顾问团 系统策划和执行的精要 前言：中国房地产竞争发展的历程 中国房地产行业的发展从一开始，其发展就伴随着激烈的竞争， 从最早的土地资源竞争阶段，到产品的竞争，到品牌的竞争......各种 竞争形态交错共存。 在北京、上海、深圳、广州等发展较早的一线城市，基本已进入 品牌竞争的较高层次阶段，而相对于其他二线城市，房地产的竞争 焦点仍停留在初级的产品竞争阶段。 系统策划和执行的精要 房地产竞争发展态势 产品竞争 土地资源竞争 理念品牌竞争 ？竞争 社会公共关系资源 社会资金资本资源 户型（间隔、面积） 规划、园林、新技术 复合地产等 全国连锁品牌经营 系统策划和执行的精要 中国房地产竞争将会在更全面更高的层 面上进行，未来的发展趋势是—— “综合资源的整合竞争” 系统策划和执行的精要 “综合资源的整合竞争”在这里有两方面的含义： 第一层含义：对综合资源的低成本获取，包括： （1）资本资源——主要是对资金吸纳和运作； （2）土地资源 （3）新技术资源——主要指对房地产新材料新技术的运用，以降低成本； （4）社会特殊资源——主要指社会网络关系，特殊优势 （5）其他行业资源 （6）人力资源 （7）企业自身优势资源——包括品牌、管理和操作优势等 系统策划和执行的精要 第二含义：对综合资源的高效整合 将低价值的初级资源“转化”为高附加值的产品。 在这里，如何通过有效的操作技巧和执行力度，达到 对综合资源的高效整合，这对项目的一线策划执行者提 出更高要求。 系统策划和执行的精要 “综合资源的整合竞争”的两种表现形式 一、综合资源的规模开发 ——包括土地运营，城市经营，连锁经营等开发模式 二、从粗放型到精细型的开发 ——精品开发模式 系统策划和执行的精要 精细型的开发的一些例子 1、万科集团——“万科地产产品实现流程全景图” 2、奥林匹克花园——复合地产的核心流程 3、海尔集团——OCE(日清制度) 系统策划和执行的精要 “综合资源的整合竞争”的两大基石 系统策划 系统执行 综合资源 终端产品 系统策划和执行的精要 系统策划含义 ——是指以房地产项目总体的开发角度进行的发展策划，而非 单纯 的营销策划。 这种系统策划：包括了对城市发展、土地价值、资金运作的 分析， 对市场的前瞻性判断，对现有的和潜在资源的价值挖掘， 对规划 和产品的准确判定，对工程施工的规划，对今后物业管理 的成本和质量的要求，对营销的策划，对销售的控制，对业主和 小区的经营和管理等等。 系统策划和执行的精要 ——是指在项目开发建设的各个关键环节进行高效和准确 的执行，对每一个工作的流程和细节进行到位的执行，包括： 计划、组织、实施、协调、监督、激励。 系统执行含义 系统策划和执行的精要 系统策划是解决“做正确的事”的问题 系统执行是解决“正确地做事”的问题 系统执行和系统策划的关系 系统策划和执行的精要 系统策划的关键 1、市场对接的程度 2、标杆的策略取向 3、专业策划资源的系统整合 4、策划的决策 5、与系统执行的无缝对接 系统策划和执行的精要 系统执行的关键 1、中间子系统的执行力 2、对力度、尺度、速度的平衡 3、对细节的执行力 4、完善的执行流程 5、协调、监控、激励的运用 6、与系统策划的无缝对接 系统策划和执行的精要 对于经营决策层（总监、副总、总经理级）来讲，更多的关注于 项目整体的规划、布局与经营战略或营销策略的制定，因此执行力更 多的集中在中间（部门经理）层面上，而执行力一般卡在中间层而非 中基层。因此系统的执行力就较集中体现在企业中间层理解并组织实 施经营战略的能力上。 1、中间子系统的执行力 系统策划和执行的精要 2、对力度、尺度、速度的平衡 力度 速度 尺度 系统策划和执行的精要 3、系统执行的通用管理流程（每一件事情都是一个项目）： ??? 任何事情的完成它都有一个通用管理流程，我们统称为5W3H： ??? 1、工作任务（what）：工作内容与工作量及工作要求与目标。 ??? 2、做事的目的（why）：这件事情是否有必要（我亲自）去做， 或做这件事情的目的意图是什么； ??? 3、组织分工（who）：这件事由谁或哪些人去做，他们分别承