锦绣东方货量盘点及营销分析方案解读.pptVIP

货量盘点及分析 客户分析 货量铺排及货量盘点 第一页 佳田 未来城 项目5.19-5.25周报 佳田 未来城 项目5.19-5.25周报 一、营销分析 成交客户分析/ 货量盘点及 推广分析 二、工作汇报 推货铺排 / 整体策略 / 执行策略 目录 货量盘点及分析 客户分析 成交客户分析 第二页 对客户渠道进行转化分析 途径 来访量 成交量 转化率 短信 1 1 100% 户外 256 9 4% 老带新 310 117 38% 拓展 128 4 3% 路过 175 4 2% 派单 31 1 3% call客 106 15 14% 联动 1013 141 14% 全民推荐 2 2 100% 其他 6 1 17% 总计 2028 295 15% 截止至9月20日，项目累计登记的来访量2028批，成交295批，整体来访成交率15% 成交最高的是老带新，转化率为38%。 累计上门客户主要通过一二手联动，8、9月组织客户1013批，占比总上门人数50%。配合推货以带动大量客户上门，成交。常规动作以侧重商家、企业拓展及业主拜访拉动客户介绍。老带新仍然是目前成交的主要渠道。 数据截取时间自2015年1月1日至9月20日 货量盘点及分析 客户分析 成交客户分析 第三页 数据截取时间自2015年1月1日至9月20日 区域 来访量 成交量 转化成交率 中山市区 15 0 0% 中山其他镇区 9 1 11% 黄圃 67 8 12% 南头 565 93 16% 广州 279 186 67% 深圳 15 1 7% 顺德 38 0 0% 市外省内 28 4 14% 外省 2 0 0% 容桂 17 2 12% * 广州业主分布 南黄片区业主分布 中山区域：小榄，坦洲各一批； 其他区域分布：深圳6批；东莞3批；佛山3批；珠海1批；上海1批；湖南2批 南黄片区多集中在项目周边及将军市场片区； 广州区域多集中在番禺区，在荔湾、越秀，白云等区域有少量分布 货量盘点及分析 成交客户分析 第四页 货量盘点及分析 尾货：42套 21-33栋（27、28已售罄）：538套＋尾货42套﹦580套 现计划2016年10月1日开售5期：57栋、58栋 57栋、58栋总货量为：：298套。 货量盘点及分析 第五页 一期 二期 合计 2栋 13栋 17栋 18栋 19栋 20-1栋 27栋 28栋 2 1 1 6 2 1 2 1 16 保留单位 多为顶层或底层单位 保留单位 四期 36栋 37栋 39栋 41栋 42栋 43栋 45栋 46栋 26 6 7 1 3 2 2 1 4 多为顶层或底层单位 合计 42 货量构成：二、四期顶层或底层的尾货，及二期后续将推出货量组成。 货量盘点及分析 推广分析 第六页 0首付 花园城 幸福家 3月 4月 5月 6月 7月 幸福三房0首付 新中山人置业首选 8月 六载城熟 誉满中山 93-120㎡中央楼王 劲爆价上市 0首付 0利息 上半年针对80—85㎡投资两房、93—106㎡稀缺三房、115㎡舒适三房刚需产品，在广告推广上，以项目形象、客群、销售三者相结合。 8月劲销1亿，引领中山北 全新【芭缇雅苑】80-115㎡三房载誉登场 现阶段： 货量盘点及分析 推广分析 第七页 推广渠道： 派单 线上的主要以东福源牌坊，T牌，路旗，楼梯条幅，公交站台为主 线下的主要拓展为主，譬如派单，商家拓展，厂企拜访等，重大节点配合短信车进行集中宣传。 商家拓展 从来访数据分析：8,9月份上门客户主要以一二手中介为主，来访客户线上来访渠道主要以T牌为主。 货量盘点及分析 客户分析 推广分析 第八页 中原一二手中介联动 货量盘点及分析 货量铺排 第九页 10月 2月 3月 10月 1月 12月 11月 总货量：580套 120套 90套 100套 100套 30套 60套 4月 80套 营销渠道 电视广告植入 广州业主拜访 一二手联动 厂企拓展 57-58栋、新品入市 推广渠道 户外牌广告 楼体条幅 微信 路旗 公交车站台 短信 营销活动 雀神争霸赛 厂企联谊运动会 少儿文艺表演 暖场活动 推货安排 货量盘点及分析 客户分析 整体策略 第十页 策略背景： 本项目尾货多为二四期底层及顶层单位，二期21-23栋将蓄势加推，现阶段项目产品均价4800-4900元/㎡左右，本地客户接受度较低。 本阶段策略： 1、加强本地厂企客户资源，组织团体活动，加强本地客户对项目的价值认知，对其价值预期予以引导。 2、10月起，对一二手联动已成交客户进行老业主维护，深入拜访并挖掘业主资源。 3、从广州业主挖掘厂企资源，并启动团购预案