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《企业经营沙盘模拟》 ERP Simulation Experience 实验（实训)报告 院系名称： 数学与计算机系 实验（实训）班级：公选（2）班 姓 名： 张洁 学 号： 20104011057 指导教师： 郭向东 日 期：2012—2013年第 2学期 武夷学院实训报告 课程名称 企业经营沙盘模拟 项目名称： 企业经营沙盘模拟 学时 36 成绩 姓名 张洁1）班 学号 20104011057 实训目的 通过模拟企业生产经营的全过程，学习采购管理、战略管理、财务管理、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用管理知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，感受团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力， 实训要求 每3-6名同学组成一个企业经营管理团队来经营管理一个模拟企业，分别担任CEO、采购总监、生产总监、财务总监、营销总监、出纳等职位，通过6年的市场竞争，以资产负债表中所有者权益最高者为优胜者。 每年经营结束后要递交三张财务报表：资产负债表、利润表、综合管理费用表。 必须在沙盘桌面上摆出真实的企业经营情况，每年结束后有十分钟的时间各组可查看竞争对手情况。如有同学询问自己企业的经营情况，必须如实回答。 每年的经营必须在规定时间内完成。 实训结束后，每名同学写一份实训报告 实训内容 分析市场 制定公司总体战略 确定产品战略及策略 确定（大、小）厂房的租或买 确定生产线的种类及数量 确定市场开发情况 确定ISO认证情况 确定广告投放情况 编制财务预算，对以上方案进行检验。 10、在六年的经营中，不断调整企业的战略与策略，以实现企业利润最大化。 实训总结（体会和感受） 简要描述所在企业的经营状况 在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要申请了长期贷款，购买了生产P2产品的2条柔性生产线和生产P2、P3产品的2条全自动生产线，同时进行P2、P3产品研发。根据市场调查结果开放了本地、区域、国内市场。根据市场竞争力和成本投资情况升级了ISO9000资格认证。根据预算所得产品所投放的广告量为11M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了订单数较少，造成产能过剩，产品积压。? ? 在第二年的生产经营中，小组根据生产的需要又申请了长期贷款，第1和第2季度小组进行P2的生产和P3的研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，本年企业的广告投入量比第一年多一点，很轻松的完成了订单。虽然还是有存货，?但已经有了较少的盈利，为第3年打下了良好基础。 ? 在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，在新建了生产P3的全自动生产线，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，，并得到了合适的P2和P3订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。使企业开始了上升趋势的盈利。? 在第四年的生产当中，我们进行了P2生产线转P3生产线，根据产品量进行了合适的广告费投入，订单依然很多，但是仍存在产品积压的情况。因此根据需要我们又建了新的生产线为下一年盈利准备。 2、分析所在企业成败的关键点及原因 我们企业之所以在第三年以后一直盈利主要是市场需求分析和广告投放的研究使资源得到合理的使用，其次是对产品生产过程资金使用进行预算，尽可能的使每笔资金合理使用。对市场进行分析主要是能更清晰的知道在哪个地区投放广告多少并是广告不浪费，使生产出的产品最大利益化；广告投放是一笔比较大的费用，只有进行有效的广告投入才能为企业代来巨大的收益，否则会造成企业巨大的资金压力和运营压力，对广告的投放要做到合理而不浪费。而在产品生产中产品订购的多少对企业也有一定的影响。 3、总结所担任角色的得与失 在这次实训中，我担任的角色是财务总监。对于财务总监的职位来说，主要负责企业发展战略和发展目标建立适合企业经营管理需要的财务管理和资本运营体系，保持 公司财务运作的顺畅合理控制集团各项费用支出，全面负责财务管理及投资策划，实现资本运营的利益最大化。在实习过程中我学会了如何更好的控制企业财务的使用情况和制定更好的资金运营情况使企业的账务具体而明朗。但在实习过程中同样也存在着很多的不足，比如开始资金混乱，账务不清等等，但是在后面的学习中这些缺点都被我一一改正。通过我制定的账务表，我能够更好的了解市场需求和进行市场分析，这对企业广告的投放和产品种类的产量有着一定预定性，这能更好为企业生产节省成本和时间。 4、如果有机会重新开始经营，你会如何做？ 在沙盘模拟企业里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生