华仕实业月号会议流程讲述.ppt

山东华仕实业-销售部 一、华仕实业2014年度销售目标 二、华仕实业2014年度销售目标明细 三、山东华仕实业-销售目标责任书 四、各组阐述其年度工作规划 销售X组全月广宣费用明细2 运作管理—导购培训 山东华仕实业有限公司 运作管理—导购培训 山东华仕实业有限公司 华仕室内门专卖店管理 形象装修 店面管理 导购管理 促销管理 本课阐述的只是我们对各个华仕/祥和人家专卖店的一些要求和方法，需要各个专卖店把这些工作做到位，日复一日地做下去，要相信：简单的招式练到极致就是绝招！ POP的定义及重要性 1.什么是pop POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要用途是引导消费和活跃卖场气氛 2.POP的形式有哪些 它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台卡、价目表、吊旗、三脚架、甚至是立体卡通模型等。常用的POP为短期促销活动使用，起表现形式夸张活泼或色彩对比强烈，能有效的吸引顾客的视点唤起顾客的购买欲，作为一种低价高效的形式被广泛运用。 3.POP的制作形式 其制作形式有彩色打印、印刷、手绘、喷绘等方式。随着电脑技术的发展，在美工设计应用上更显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓精致，电脑设计还可以直接采用来自数码相机、扫描仪图片等素材。特别适合对POP需求量较大的买点快速高效低成本的制作。 POP的定义及重要性 4.POP的应用： POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容，以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求，机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的，必需以模块化方式批量制作。中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作，但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案，推出不同的折扣信息，有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴……这显然不适应品牌运作的趋势，也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。 5.POP有效的标示位置： 1、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。 　　2、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 　　3、 标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。 　　4、 有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。 　　5、 利用手绘POP，使陈列的死角复活。 POP的定义及重要性 6.POP的重要性 首先其多样的表现形式能让顾客更好更清晰的了解本店的信息资讯，在视觉上与顾客产生共鸣。其次，其形式夸张、色彩强烈，构成较强的视觉冲击力， 能有效的吸引顾客的视点，唤起购买欲，提升整体销售额。其还能作为一种低价高效的广告方式传达终端店铺的活动信息和折扣信息，省去了传统的电视广告、电台广播、报纸广告等广告形式，能让路过的顾客更快更直接的了解本店的动态信息。好的pop还能提升卖场的整体形象，树立品牌知名度。 门的分类 实木门 纯实木门：天然木材进行造型，表面油漆处理；如华鹤、润成创展 复合实木门： PVC门： 复合门： 教会客户如何选择好的室内门 现在人一般一生再卖房子的可能性不大，所以不要只注重便宜 室内门一定要环保，不能有害身体 室内门一定要耐用，不变形。 祥和人家产品特点 原材料： 1、基材： 2、表面材料： 加工工艺： 1、华仕实业的设备均从德国进口等 2、10年持续的技术研发保证。 3、多年服务的熟练技术工。 你喜欢哪一种？ 爆怒 2014 山东华仕实业有限公司 什么样的选择决定什么样的生活 思路决定出路 格局预示结局 谢谢大家 祥和人家品牌在市场还没有形成足够的拉力 一个品牌的发展需要较长时间的培育和经营，祥和人家经过多年的积累仍没有形成足够的消费拉力，所以还需要相当强势的终端推力。 实现导购的正循环 要使对导购员的投入与产出形成正循环，避免形成负循环。祥和人家专卖店首先要改正自己的观念。 高薪招聘优秀导购员 销量提高支付导购员高薪 优秀导购员带来高销量 正循环 低薪招聘较差导购员 较低销量只能支付低薪 较差导购员带来较低销量 负循环 出色的导购管理 导购员的选择 导购员的管理 导购员的培养 良好的导购管理离不开以上三个方面：导购员的选聘、导购员的管理、导购员的培养。这三者相辅相成，缺一不可。 祥和人家专卖店必须配合公司一起来抓好导购管理的工作 要建设一支能征善战的导购队伍首先要从选材开始，首先要招聘适当的人到这个队伍。一般选聘导购员的标准如下： 最重要的是具备良好的心态，态度决定