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苦荞茶销售计划书 -----天津港保税区爱信食品有限公司 学院：经济与管理学院 团队名称：龙虎队 团队成员：张镇杰 李连萍 蒙春良 翰琳苑 刘丽晶 前言 全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。目的 分析 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度. 行业发展前景3. 国家政策影响二、 现有竞争者的调研及分析。对市场份额的争夺激烈 2、保健茶行业竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异； 3、某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。保健茶行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。保健茶行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。保健茶行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。 保健茶行业替代产品的压力第三企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定“主、副”品牌战略、市场区域战略 中国茶叶既有茶叶生产的地域性限制，又有消费者饮茶的区域性偏好。现阶段的消费接受度，真正全国化的茶类茶企业必须调研消费者饮茶的区域偏好、客观评估自己的资源配置能力和市场开拓能力，之后再制定自己的市场区域战略，“全国开花”是很危险的，应该分阶段拓展自己的市场区域。比如，北方茶区的茶叶就不能贸然进军南方市场，“黄茶”要想全国化恐怕只是一厢情愿。 产品策略制定  1. 产品 1) 市场定位我们的目标客户大多是25岁~45岁的上班族产品定位2. 价格产品垂直度3. 渠道25岁~45岁的上班族25岁~45岁的上班族4. 促销 （1）在广告推广 1）将网址印宣传册好报上 2）在公交车站放置我的服装海报广告 3）制作名片宣传我的网站地址和最新消息信息 4）在三轮车上贴广告 5）在报纸上打广6）在地方电视台上做广告 1）发传单 2）发书，但要在上面打上我们的广告 3）在公交车视频上打广告， 4）搞一些大型的公益活动，过节时定量打折销售。 5）到各个地方做一些关于健康的讲座，当然也要打上我们的广告。 6）口碑宣传，要把声誉打响。 7）开店初期，尽量多找机会开展一些大型的打折活动，打名声打出去。 （6）其他网络促销：通过网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销积分促销、网上联合促销、微信促销 第四章 财务控制和预算、财务控制和预算 在项目实行前，我们必须先对这个项目进行预算，如果没有足够的资金投入，那再好的项目也不能实行， （1）首先在问卷调查的时候，所要印刷的费用元。 （2）申请一个域名要100元，网站优化费用500元 （3）做各种广告，传单，报纸等????所需要的费用1000元 （4）请专家讲座，搞大型推广活动和打折促销活动所需要的成本费用5000元。 （5）租实体店，加装修费，聘请员工5000 一共需要元 八、项目推进计划 经过深思熟虑之后，网站建设成功之后，开始实施运营，先本着服务顾客，信誉至上原则，等自己的信誉高了，品牌打的响了，在开始实施价格策略，让每一位顾客到我店里买东西， 项目的具体实施时间，最在最短时间内把一切工作落实好， （1）前期全国考察要10天第5/8页 （2）成都当地的市场考察，制定方案，然后再实施要30天， （3）开实体店铺的前期准备到正式开张需要30天， （4）最后在对网站和我们的产品进行推广，百度竞价，广告宣传，口碑宣传等，这就需要长期时间来进行了。 九、应急预案 我们要为此次项目在实行过程的所要遇到的状况先预设好，然后想出解决的方案和应急的对策，以免在发生的时候不知道该怎么应对。如： 顾客反馈我的产品质量有问题? 我们的网站有被侵入的状况，并且恶意的往里面放了许多垃圾广告。 我们的竞争对手假冒我们的名义在我们消费者面胡乱宣传，损坏我们的名誉。 竞争对手在我们的各大论坛或者网站胡乱评论我们的内容，故意制造负面信息，煽动我们的顾客。 内部资金紧缺， 网站出现漏洞 等?????? 这些问题都需要我们提前想好应对方案。 十、效果评估 只要具体步骤是按照上面方案写的去实施，没有任何的漏洞和突发状况的话。我相信这个项目会做的很好，所有我要做好所有的准备。