国美采购策略程序介绍.pptx

国美电器 采购分析报告;大纲;第一部分 国美概述;国美概述;国美概述;第二部分 棋盘博弈采购法分析;棋盘博弈采购法;采购战略;1）采购方角度分析 采购物品分类模型 ;2）供应商角度分析 供应商感知模型 ;3）采购产品分类模型与供应商知觉模型相结合 ;4）初步采购战略分析 ;国美市场份额大，所以供应商都想建立和国美的供销关系，造成供应商之间的竞争，因此国美议价能力强，在供求双方中国美处于博弈力强的一方，供应商处于弱的一方。 国美现状最适合采用利用供应商之间的竞争作为采购战略。利用或者挑起供应商之间的充分竞争，让企业获得总拥有成本最低的产品或服务。 ;4）初步采购战略分析 ;第二层 采购方案分析;1）竞价 招标采购： 在2000年时，国美就向国内的各大彩电厂家发出了一份《彩电采购招商函》，国美准备向国内的彩电厂家采购6000台彩电，涉及3款俏销机型，总标的达到 1000万元。 “2009国美视界——中国彩电业发展趋势高峰会”上，国美与夏普、三星、索尼、创维等多家彩电制造商现场签订了总金额达316亿元的平板电视采购大单。 2010年 9月7日，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函，并承诺国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周，提前拉动消费市场。国美电器发出的300亿元采购大单已经得到众多供应商的响应。 ;1）竞价 招标采购： ;采购方案;采购方案;2）目标价格和供应商定价评估 国美把利用供应商价格竞争理解为简单压价 凭借其市场份额和较强的议价能力，国美更倾向于占压供应商货款，不合理的促销要求、降价 ;2）目标价格和供应商定价评估 国美“压榨性”成本管理模式 利润来源：赚取返点 多种收费与低价补贴 - 以低于供应商要求的价格销售出电器 - 要求供应商补其差额，承担费用 - 差额的返点照样收取 - 供应商对节假日的供货考虑 ;2）目标价格和供应商定价评估 国美“压榨性”成本管理模式 利润来源：赚取返点 类金融模式 - 国美与供应商签订采购合同后，却拖延上 游供应商的货款 - 产生大量现金流，用以店面的扩张 ;2）目标价格和供应商定价评估 国美“压榨性”成本管理模式 带来的利益 有助于实行低价战略来获得家电零售市场的份额 保证自己销售的单位产品的利润 “类金融模式”提供大量现金流，促进销售规模扩张 ;2）目标价格和供应商定价评估 国美“压榨性”成本管理模式 后果：不利于长期发展 ;2）目标价格和供应商定价评估 国美“压榨性”成本管理模式 市场形势的转变迫使国美转变 供应商实力增强，相对削弱国美议价能力 - 家电行业的快速并购和整合 - 供应商的品牌效应 非家电渠道经营扩张，给国美造成隐患 - 格力等供应商的“出局” 国际竞争对手将对此管理模式造成冲击 - 国际零售巨头扩张——百思买 - 供应商偏向友好的合作伙伴 ;第三部分 物流配送及信息化管理;物流配送模式;物流配送模式;物流配送模式;信息化管理;信息化管理;第四部分 改进方案;1）寻找与供应商的联合优势 国美“挤压供应商”的盈利模式迫使供应商联合减少与国美合作的数量和机会；竞争对手不断??发展和壮大 必须降低供应链总成本，降低库存水平，需找与供应商之间的联合优势，达到与供应商和制造商之间的资源共享的水平，实现供应链整体最优化 ;2）成本合作优化 首先，取消进场费，缩短供应商的账期，降低供应商运营成本，这使零供双方合同费用更加透明； 其次，着重厂家、商家、消费者三点形成的零供关系，三者形成资源对接； 最后，零售业低价策略仍是主流，因此为供应商降低成本有利于建立持久，长期合作，同时还利于订单稳定。 ;3）成本降低协作 降低供应商-OME-客户共同的生命周期成本 ;总结;谢谢！