公司业务材料.ppt

三、融资租赁市场与业务开拓 ----实践全过程 风险管理 ? 租赁项目日常管理程序 ? 风险监控 ? 风险预警 ? 风险处理 ? 转移 ? 化解 ? 止损 ? 项目结束后，要编制项目总结报告 客户管理 ? 客用户结构分析 ? 客户意见和建议反馈 ? 客户满意度改善计划 三、融资租赁市场与业务开拓 ----可执行性标准 以上流程可以看出在承租方选择、项目审批过程中需要一个标准： 优质承租方的标准 合格承租方的标准 合格租赁标的物的标准 项目审批通过的标准 文件管理标准 风险考核标准等等 这些标准在公司成立、定位以后既要出台，并根据实际情况改进，改进的流程也要制定。 小结一下： 融资租赁的市场就是承租方、就是租赁物件 融资租赁就是融资+租赁，就是拿到优质项目，融来低成本资金（顺序。。。） 融资租赁业务就是找到优质的承租方，就合适的租赁物件达成融资租赁协议 为了能够让融资租赁公司平台发挥作用，首先要进行公司建设 以上完成以后的关键就是寻找优质项目，寻找优质承租方 完成一定量的业务后专业化是发展方向 四、融资租赁业务资金对接 融资租赁就是融资+租赁 对于一个成立不久的融资租赁公司，非金融机构，不能同业拆借，更不能吸储，除了自有资金以外，银行是主要的融资途径（成本可控） 发债，信托，找投资人等途径作为辅助 与基金对接 海外资金的利用 除了银行资金外，其他的途径要有足够的资源。 融资租赁最重要盈利模式是杠杆 四、融资租赁业务资金对接 银行对接要熟悉各个银行的业务模式 外资利用：海外资金、内保外贷、外保内贷 基金对接：通过银行定向募集 银行理财产品：使用银行的现金池 集合产品包发行信托计划 集合资产包再保理 资产支持型证券 达到一定标准发债 提高公司价值运用金融手段获利 四、融资租赁业务资金对接 ------融资租赁对银行的好处 降低信贷风险,提高收益 增加了融资租赁公司这道防火墙，增加了资金安全性； 通过融资租赁增加承租方贷款年限； 增加新的业务手段,健全银行业务功能 调整业务结构，变信贷为保理，增加中间业务收入； 跨平台合作，有利于金融创新； 减少开展新业务的审批难度 ； 还款方式灵活，同时也就增加了资金安全性； 拓宽客户网络 突破银行地域限制，承接外地优质项目，有效协调资金在不同地域的分配； 变零售为批发，融资租赁公司提供分拆业务； 承接资产负债率偏高的大型企业业务； 承接即将上市的企业业务； 目前融资租赁保理余额每年都以高比例增长。? 四、融资租赁业务资金对接 ------金融创新 与发达国家相比，中国的金融市场还是有点单调，融资租赁在中国也走了一个自己的路 鑫桥联合租赁创造了中国融资租赁的神话 与同行、金融行业从业人员交流，有很多创新思路，有的仅是思路，有的还有瑕疵 我给一些金融机构包括银行、基金、创投进行了培训，在同行交流中探索租投结合、银行产品买断式业务 海外资金的使用 抱团经营：目前已有圈内强人整合融资租赁公司资源，形成租赁联合体，形成大额总注册资本金，高的租赁资产，金额大的收益，介入标的额极大的国家项目，目前刚刚开始，还有待继续完善。 发挥自身优势，整合各方资源，近几年已经有不少让人眼前一亮的做法。 五、融资租赁业务的法律关系 （一）融资租赁合同法律关系的内容 1、出租人的权利和义务 （1）对租赁标的物的所有权 （2）收取租金的权利 （3）租赁物瑕疵担保免责权 （4）租赁物风险负担免责权 （5）租赁物造成第三人损害时的免责权 （6）购买和交付的义务 （7）保证承租人在租赁期限内平静占有、使用租赁物的义务 五、融资租赁业务的法律关系 2、承租人的权利和义务 （1）选择、受领租赁物的权利 （2）平静占有、使用租赁物的权利 （3）对租赁物瑕疵的索赔权 （4）租期届满时对租赁物所有权归属的选择权 （5）支付租金的义务 （6）接收和检验租赁物的义务 （7）妥善使用、保管和维修租赁物的义务 （8）不得中途解约的义务 五、融资租赁业务的法律关系 ----融资租赁合同基本内容