国际市场营销概述重点.pptVIP

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4P 理论 产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion) “产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略被概括成4P,有很多牵强的因素在里面。其实老外也和我们中国人一样,为了把某个信息体系传播给大家,便于大家记忆和交流,也会努力地发展出类似于“三大纪律八项主义”、“五讲四美”等概念。产品策略和价格策略用product和price是非常对的,有了这两个p打头的单词,理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性,就搜肠刮肚地要凑出另外两个P,最后用place来概括渠道分销策略,用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和人员推销在内的所有沟通策略。其实渠道分销策略最合适的单词应该是distribution和channel。 美国西南航空公司是过去25年中全美惟一一家连年盈利的航空公司,与其他大航空公司不同,西南航空公司主要经营短途飞行业务,他们在创业伊始,就设计了一个非常有特色的经营战略:他们把目标客户群锁定在自费旅游的家庭和小型企业出公差的普通职员,机票的价格是目标客户最关心的因素. 他们为了降低成本采取了一系列的措施:   第一是不通过旅行社卖票,旅客可以通过电话和网络直接订票,这就减少了中间环节的费用。   第二是没有头等舱,这样既增加了经济舱座位数量,又减少了头等舱常常空置带来的浪费。   第三是不提供行李转机服务,节省了地面服务人员的数量和费用。   第四是不提供餐饮服务,节省了乘务员,节省了加热餐食的设备。    在西南航空公司未进入市场前,其他航空公司在这些航线上的票价大约是150至200美金,西南航空公司把票价降到60至80美金,开创了全新的低价位业务。事实证明,虽然西南航空公司的服务与其他航空公司相比,有很多不完善的地方,但这些缺点在他的目标客户看来却是优点或者根本不在乎。西南航空公司“有所不为”的经营策略为其赢来了巨额利润。 从一个民族品牌的社会责任感出发,拥有亚洲最大、最专业的整体厨房数字化工厂的海尔号召动员全社会力量,倡导“健康人居,从厨房开始”,在全国范围内推广“绿色厨房工程”。 由国际知名品牌南孚-家乐福组成的环保联盟,共同发起了“南孚家乐福、环保做到家”的环保公益活动在北京、天津、上海等全国25个城市的所有家乐福超市开展。消费者拿任意6粒旧碳性电池并购买任一卡南孚电池即可现场免费换到1粒南孚电池;同时如果消费者购买南孚电池10元以上,还将获赠环保袋或精美迷你回收箱任意一个。 在购买木地板时,一个简单的辨别甲醛是否超标的小方法:将木地板锯开一个新的断面,仔细闻看,如果有刺鼻的味道或者刺眼的感觉,肯定属于甲醛超标的不合格产品,反之则基本可以确定是环保产品。   如果不放心,消费者也可以去国家建材检测中心或者中国室内装饰协会环境检测中心等机构做甲醛检测。目前有三种检测方法:干燥器法、穿孔淬取法和气候箱法,检测费用大概在两三百元左右。 味精生产项目在建设过程中均按照环保三同时原则与环保设施同时设计、同时施工、同时投产,并取得了排污许可证。梅花集团现用于环保设施的投资总数已占固定资产总数的28%。 大米用矿物油“抛光”,面粉掺用“甲醛”,银耳用硫磺薰制增白,豆制品掺入工业用滑石粉,猕猴桃施用“膨大剂”增大,蔬菜农药残留严重超标。 街头的炒板栗, 听说… 国际上已开发上市的“ 绿色纺织品”一般具有防臭、抗菌、消炎、抗紫外线、抗辐射、止痒、增湿 等多种功能。这类产品在我国还属初创阶段,已经推出的主要以内衣为主, 但由于这类纺织品具有特定有益人体健康的功能,因而较受消费者欢迎。 当今绿色服装最突出的代表是以纯天然大豆纤维为代表的绿色服装。这种服装引领了绿色服装的主潮流,他的纯天然特性和高技术含量以及所具有的丝一种的光泽,棉一种吸湿性,羊绒一种的柔软,使其成为当代绿色服装市场上最具有发展潜力和竞争能力的产品。   某大豆纤维网站推出以后不到半年一次就接到美国一客户的定单,要求包销其三年的产品。 环保型微波炉、水处理机、防幅射手机、附带有视屏保的电脑 (五) 销售渠道(戴尔,当当, 海尔网上商城) (六) 顾客服务(网上客服) (七) 客户关系(客户论坛…) (八) 网上调研(通过电子邮件等) 类似的模型: 前两天郑州市民卢先生说,他收到一条短信说“你请将这条短信在3天内转发给6位朋友,你的妈妈将平安健康。如果不转发,你的妈妈将会有难!”因为他是个孝子,就转发给了他的6个朋友 举例: H。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还

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