珠江啤酒股份有限公司促销人员培训概述.doc

企业基本知识 培训形式：课堂讲授 课程时间：2—3课时 培训人：厂方业务人员、业务及促销主管、经理 培训对象：新入职员工 培训目标：使业务及促销人员熟练掌握企业及产品的基本知识 学习内容： （一）作用和意义 1、成为一名合格销售人员的前提条件； 2、培养自己对公司的热爱，增强认同感、归属感； 3、以热情和专长感染和影响我们的客户。 （二）珠江啤酒公司相关知识 广州珠江啤酒集团有限公司（以下简称珠啤集团）于1985年建成投产，是一家以啤酒为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业，是全国文明单位、国家环境友好企业，目前，珠啤集团本部产能突破150万吨，是全球单厂最大的啤酒酿造中心，珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量位居全国同行第二，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉。 珠啤集团拥有国家级技术中心，是首家全面采用国际先进技术和长辈建成的现代化啤酒企业。在全国啤酒同行中，珠啤集团首家采用低温膜过滤技术和无菌包装技术生产瓶装纯生啤酒等先进技术，填补了国内空白。珠江啤酒系列、雪堡啤酒系列产品质量优越，深受消费者欢迎，珠江啤酒勇夺中国驰名商标，蝉联中国名牌产品、绿色食品和中国酒类质量优级证书等荣誉称号。 2002年底，珠啤集团联合世界第一大的啤酒集团—比利时英博啤酒集团等于2002年12月注册成立广州珠江啤酒股份有限公司。在未来的发展中，珠啤集团将继续采用国际先进的啤酒声厂工艺和技术，研发和生产高品质的啤酒产品，与时俱进，锐意改革，不断创新，满足广大消费者的需求，创造良好的社会效益和经济效益，打造清纯珠啤、环保珠啤和效益珠啤，努力实现珠江啤酒在国内同行的五个领先，即“技术领先、质量领先、管理领先、规模领先、效益领先”。 [小贴士]珠啤之最 全球单厂规模最大的啤酒厂，单厂规模达150万吨； 中国第一家生产纯生啤酒的厂家，填补国内啤酒产业的空白，标志着中国啤酒产业技术上升到国际先进水平； 自97年以来，珠江啤酒到2006年为止累计生产纯生啤酒105万吨，占据国内纯生啤酒产量的半壁江山； 2003年，珠江啤酒研制出中国第一瓶ALE啤酒和“白”啤酒，成为国内第一个掌握上面发酵技术的啤酒生产商。 中国酿酒工业协会授予珠啤方贵权和廖加宁两位同志首届：中国酿酒大师“的称号，首批荣获这一称号的啤酒行业：“大师”仅有6人，珠江啤酒集团便占据了两个席位。 6、2003年8月，由广东省经济贸易委员会组织对我公司的清洁生产工作进行审核验收，珠江啤酒集团成为全国啤酒行业和我省工业企业首家通过清洁生产验收的企业。 （三） 珠江啤酒组织架构 （四）珠江啤酒企业文化 企业是现代社会的基本细胞。企业文化是一个企业的灵魂，企业文化是社会文化的重要组成部分，是企业不断发展壮大的精神支柱，是一个社会进步的标志。 1、企业文化的核心：实干、进取、创新。 2、经营宗旨：服务社会、造福人类。 3、经营理念：产品竞争在市场，胜败实力在工厂。 4、商标的含义：珠江母亲河上的一颗熠熠发光的明珠. 5、珠啤精神:开拓、拼搏、高效。 6、品牌主张：打开珠江啤酒，打开真感受。 7、人才战略：以人为本。 （五）珠啤大事记 ·1984年2月24日下午3—4时，广州珠江啤酒厂奠基典礼在赤岗磨碟沙厂区工地上隆重举行。梁灵光省长为厂奠基石亲笔题字并参加了奠基石揭幕； ·1985年11月18日下午3时，举行投产剪彩仪式； ·1986年3月24日，广州市建委以穗建复（1986）048吨文批准《初步计划》，建设规模，由五万吨扩至十二万吨，投资概算5275万元； ·1986年5月3日，美国客商与珠啤厂订购的第一批五万箱小瓶出口啤酒开始发运美国，开始打进国际市场，受到国外客户的欢迎； ·1988年6月12日，珠江啤酒二程扩建工程第一个驻厂专家—工地主任拉斯贡（比利时）进厂，正式开展二期工程； ·1989年12月28日，珠江啤酒从化分厂建成投产； ·1992年6月5日，国家环保局授予“全国环保先进企业称号”。 ·10月28日，召开珠江啤酒厂二期工程项目竣工验收大会，二期扩建工程顺利验收。珠啤形成年产啤酒15万吨生产能力。 ·1993年6月4日，《中国信息报》报道我厂被评为1992年中国500家最大工业企业之一。 ·1993年11月18日，珠江啤酒集团大会在公司礼堂隆重举行。 ·1995年5月18日，集团公司列入1995年中国轻工业200强企业，按销售额排序第86名，按利税总额排序第40名。 ·1996年5月20日，广东省人民政府以粤府函（1996）146号文发《关于同意我省70家企业集团为第一批重点发展的大型企业集团的批复》。集团公司被确定为广东省第一批重点发展的大型企业集团。 ·1996年7月3日，广州市珠江啤酒企业集团被列为广州市6户重点大型企业集