卓越销售培训概述.pptVIP

卓越的专业销售人员 本次目标（内.外） 有收获、有启发 有价值、愉快的一个下午 …… 卓越销售人员的模型（内.外） 态度是关键 态度：动力源 …… 积极的面对一切 工作和兴趣 销售是一种职业 销售人员本身就是商人 …… 成功因素（快乐销售－快乐，赚钱；赚钱，快乐；） 知识 人员销售的作用 人员销售 广告 主要应用领域 工业品 消费品 成本/接触程度 高 低 给人的印象 强 弱 修正信息的难易 易 难 沟通渠道 双向 单向 信息的复杂度 高 低 销售员的职责 向顾客传播知识 作为公司管理部门的信息之源 提供服务（包括顾问式销售） 联系买主 协调销售，实现社会资源优化 认真分析你自己 你都有具有哪些资源？其中你有哪些资源是可以被你的客户利用的？ 你的客户是否知道你的这些资源？ 你的客户是否认同你的这些资源是他可以利用的？ 为什么你会认为你的这些资源对你的客户而言是有利用价值的？ 这些资源如何被客户利用才能产生更大的价值？ 你的客户同意这一点吗？他愿意这样做吗？为什么？