消费者行为学社会阶层与消费者购买行为.pptVIP

第九讲 社会阶层与消费者购买行为 社会阶层概述 社会阶层的划分方法 社会阶层与消费者行为 社会阶层与市场营销战略 思考 1、在你的周围有哪些社会阶层？ 一、社会阶层概述 社会阶层的含义 社会阶层的决定因素 （一）社会阶层的含义 具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。 历史上的分层制度 奴隶制度 种姓制度 欧洲等级制度 贵族 牧师 平民 阶级制度（class system) 社会分层的原因 社会分工 个体能力与机会差异 社会制度 为什么社会分层普遍存在 功能主义观点：激发能干的人（Davis and Moore 1954) 社会必须确保某些职位有人承担 某些职位比其他职位更重要 更重要的职位必须由更能干的人选承担 社会必须为更能干的人提供激励 冲突论观点：阶级冲突与稀缺资源 社会正常运转需要某种领导 领导意味着权力的不平等 拥有权力的人会利用其职位为自己谋取利益 伦斯基的综合观点 在无法生产剩余产品的社会，功能主义观点更有说服力 在能够积累剩余产品的社会，各群体为剩余产品而斗争 精英如何维持分层？ 使用暴力 控制思想 控制信息与使用技术 （二）社会阶层的决定力量 马克思的观点：生产资料 韦伯的观点：财产、声望和权力 涂尔干（Durkheim)的观点：机械团结、社会结构 综合观点 1、职业与社会阶层 职业与教育、收入紧密联