商业地产销售介绍.pptx

;1.房地产营销概述;1.房地产营销概述;2.现代营销的核心—STP营销（房地产业）;2.现代营销的核心—STP营销（房地产业）;2.现代营销的核心—STP营销（房地产业）;2.现代营销的核心—STP营销（房地产业）;2.现代营销的核心—STP营销（房地产业）;项目的界定;开发商经常会有的疑问;事实上，项目的关键在于：;综合体和单一物业的比较;综合体项目的操作执行内容;综合体四种发展模式（根据世联研究的分类）;模式一各种功能均衡发展的模式;模式二以写字楼为核心的模式;模式三以酒店为核心的模式;模式四以商业为核心的模式;不同模式的收益方式;写字楼评判标准：;配 套 设 施;写字楼需求访谈：访谈什么？;发展机会判断的八个角度;城市比较; 国际顶级昊华酒店 国际品牌商务酒店 国内集团企业的下属酒店 经济连锁酒店 ;商业发展前景;写字楼发展机会;各物业形态自身特点分析;各物业间相互关系; ; ;一期;5A智能写字楼+国际商业区+国际公寓+五星级酒店+体育中心+展示中心;;35㎡－120㎡精致时尚空间，为25—35岁的都市白领、追求时尚高效的成功人士、亦或看好项目潜力的投资人士带来全新的现代新都市主义概念 ;商业部分27万平方米，由7栋单体建筑及连接主体部分的2层商业步行街构成;商业部分27万平方米，由7栋单体建筑及连接主体部分的2层商业步行街构成;一个中心就是以大型的生态湖面为中心，建筑与小品依水而建； 二大分区意味着把商业办公、宾馆、酒店式公寓组合为公共建筑区，把住宅单独组成为住宅工区，使开放性和私密性空间互不干扰又有机联系； 三位一体表现为将建筑、环境、人文三者有机结合，创造一个‘天人合一’新型开发理念； 四面开放重点突出本项目用大量的底层架空方式将生态环境引入城市，让社区环境为社会景观做贡献，成为上海西区城市景观一大亮点。;世界级商业街的规律;人与人之间关系是街区的生命力;商业街成功运作关键节点;硬件;商铺价值评估体系;东莞世博广场的商业街区布局失败;东莞新世界花园街区交通规划的失败;万科运河东一号的街区规划实践;万科运河东一号商业单元借鉴;商业街规划研究——窄巷折线连??;成功商业街规划布局要点;硬件;商业街建筑设计原则;新天地;定位：是北京唯一的欧式风格商业街 规模：2.5km长，10万㎡欧陆风情商业走廊 形式：采用欧洲常见的柱廊式商业街 元素：欧洲的神话成为建筑素材与基本语汇 风格：古朴、厚重;;硬件;商业氛围的营造;商业氛围营造具象表现——地面铺装、花艺、壁灯、装饰构件;商业氛围营造具象表现——小品;商业氛围营造具象表现——文化景观;商业氛围营造具象表现/配套性设施——邮箱、电话亭、路牌、垃圾桶;商业氛围营造具象表现/配套性设施——闲椅、吊床;商业氛围营造具象表现——灯光工程;商业氛围营造具象表现——灯具;;商户招牌的设立——墙面招牌、立面招牌、立柱招牌、门头招牌;街区园林绿化;商业单元设计;成功商业街建筑规划设计原则;软件;北京“巨库”时尚卖场的定位失败;软件;东莞金月湾招商的失败;软件;直接销售模式带来的经营恶果;长春万达高额溢价销售所引发的失败后果;商业街成功运作规律;合肥：金地·88街;东莞：万科·运河东一号;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;