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行业环境——商业地产行业是否是投资热点
地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展
同类市场经营状况——某个地产项目预计经营的业态目前是否有发展空间
项目规划——商铺规划设计是否合理,是否符合经营要求
价格合理——销售价格是否与实际价值趋同;商业地产知识;影响客户决断的因素;;商业地产知识;商业地产知识;药都项目优势;硬件优势;商业地产知识;软件优势;商业地产知识;成功案例分析;
项目基本情况
项目坐落位置区域:地处天塔道以南
开发商:天津融创集团融创置地有限公司
总建筑面积:56289平米
地上建筑面积:42109平米
地下建筑面积:14180平米
地上三层商业总建筑面积:23251平米
店铺面积范围:74 m2 —— 1245 m2 (建筑面积)
总店数:82间
商务魔方面积:18858平米
销售均价: 商业: 1F 16500——17000
2F 12500——13000
3F 8500——9000
SOHO: 4F——6F 6500——7000
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项目定位
1、 该项目规划是商业和商务魔方的组合,构成都市型低层建筑,该项目的在设计规划时会将底层至三层做商业,四层至六层做商务魔方(全兼容、多功能)。
2、 集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领先性的高端项目。
3、 商家定位
以体量适中且租期稳定的中型规模特色餐饮(400—600平米)及KTV娱乐为主导,并包含特色购物及必要的社区服务设施,如便利店、美容美发、干洗、私人诊所、旗舰网吧等多种业态组合。
其中餐饮业力争做到品类丰富、风格多样;其他业态控制在该行业中的高档商家。 ;
销售策略
以“带租约销售”和“点对点”式销售为主。
带租约销售——最有力的销售说辞
招商先行,利用签订初步协议的意向客户作为对投资客的租金保障。
点对点——最有效的销售手段
抛弃以往的“坐销”形式,让销售员走出去,利用渠道资源和“行销”手段进行项目销售。
效果
上谷商铺总数为82间,销售率100%,出租率35%
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