网络经济企业市场竞争策略介绍.pptx

第6章 网络经济的市场竞争策略 ;; 数字产品生产企业面临市场竞争时，所采取的市场竞争 战略和传统企业有相同的方面，诸多竞争战略的采用，如成 本领先、差异化、品牌竞争等，与传统企业基本一致。但由 于数字产品的特殊性带来的数字产品供求的特殊性，市场的 特殊性，使其在竞争中所采取的竞争战略也有其特殊方面， 本章讨论数字产品生产企业市场竞争战略的特殊方面。 ;6.1 跨越临界点策略;6.1 跨越临界点策略;;6.1 跨越临界点策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;6.2 定价策略;;捆绑定价可以圈定市场;6.2.1 价格歧视在网络经济中的重要性;6.2.2 价格歧视的适用条件;6.3 消费者锁定策略;6.3 消费者锁定策略;6.3 消费者锁定策略;Internet Economics;6.3 消费者锁定策略;二 购买者避免锁定的策略:;6.3.1 锁定的关键:安装基础与锁定的关系;通过安装基础，生产者实现对购买者的锁定和高额利润：;购买者避免锁定的策略;购买者避免锁定的策略;6.4.3 免费赠送策略;2．免费赠送的可行性 免费赠送策略的可行性: 体现在网络产品的生产成本上。网络产品绝大多数成本都是沉没成本，企业间的价格竞争会使产品价格向边际成本靠拢。 网络产品边际成本递减，有时几乎为零，这就使网络产品的价格趋向于零。这种成本结构使企业有能力免费赠送或低价销售产品。 使自己的产品在市场中占据主流地位，也是传统经济中众多企业的梦想。问题在于，免费赠送在传统经济中没有实施的基础。 ;3．免费赠送的形式 1）完全免费：完全免费是真正意义上的免费，用户可以无偿获得产品和使用产品，无任何附加条件。 2）限制免费：一种形式是使用时间上的限制，另一种形式是使用次数上的限制。 3）部分免费：部分免费是指消费者可以免费使用产品的一种或几种功能。 4）捆绑式免费：是指用户在付费购买某产品或服务时免费赠送其他产品或服务。 ;6.5 数字产品厂商构建进入壁垒策略(因为保持垄断地位);6.4.1 进入??垒的概念;6.4.2 进入壁垒的形成原因: ---按进入壁垒成因的分类;6.4.2 进入壁垒成因的分类;6.4.2 进入壁垒成因的分类;?通过垂直一体化提高战略性 进入壁垒,以使新厂商是少要进入两个市场.;6.5 标准竞争与兼容战略;6.5 标准竞争与兼容战略;6.5 标准竞争与兼容战略;6.5 标准竞争与兼容战略;6.5 标准竞争与兼容战略;Internet Economics;1、标准主导战略---市场主导者的竞争战略;2、标准挑战战略---新进入市场者的竞争战略;3、标准兼容战略---市场失败者/小企业的战略;4、标准推广战略---垄断竞争或寡头市场中的竞争者战略; 我国网络游戏行业发展迅速，2008年行业的实际销售 收入是183.8亿元，比上年增长76.7%。网络游戏的收费模 式的不断革新，是促进网络游戏产业发展的一个重要因素。 网络游戏的产品定价是数字产品定价中的较为典型的形式。 ;6.5 案例 网络游戏产品的定价策略;6.5 案例 网络游戏产品的定价策略;6.5 案例 网络游戏产品的定价策略;本章思考题