中信青岛森林湖客户研究介绍.pptx

2010年11月08日;研究思路;客户研究架构;研究对象界定——区域分布;研究对象界定——区域细分;研究对象界定——区域客户重点;客户研究报告;第一途径---重点区域实力客户定向访谈;第二途径---青岛典型别墅区域已成交客户访谈;年龄结构 学历层次 行业分布 家庭收入 信息渠道;年龄结构 学历层次 行业分布 家庭收入 信息渠道;年龄结构 学历层次 行业分布 家庭收入 信息渠道 目前居住情况 居住满意度;基本情况;基本情况;基本情况;基本情况;基本情况;基本情况;基本情况;客户研究报告;访谈深度分析——分析指标解析;访谈深度分析——项目区域认知度分析;访谈深度分析——项目区域认知度分析;访谈深度分析——项目区域认知度分析;访谈深度分析——项目区域认知度分析;访谈深度分析——项目区域认知度分析;访谈深度分析——项目区域认知度分析;访谈深度分析——项目区域认知总结;访谈深度分析——项目区域认知问题解析;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知测试;访谈深度分析——产品认知小结;访谈深度分析——项目区域认知问题解析;访谈深度分析——已购别墅客户满意度分析 ;访谈深度分析——已购别墅客户满意度分析 ;访谈深度分析——已购别墅客户满意度分析 ;访谈深度分析——已购别墅客户满意度分析 ;访谈深度分析——已购别墅客户满意度分析 ;访谈深度分析——已购别墅客户满意度分析 ;访谈深度分析——已购别墅客户小结;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景分析 ;访谈深度分析——客户背景小结 ;模块;;注：本???客户构成定位仅限于首开产品，后续产品的客户构成会随着项目的推进有所变化。 其中胶州本地客户的区域认知度已建立，青岛市区和其他区域客户以投资度假类客户为主，他们对区域有一定的认知，认可区域未来发展。;首期客户定位——区域分布;首期客户定位——客户特征;陈瑞丽 年龄：46岁 职业：雄虎鞋业总经理 家庭结构：一家三口（儿子准备结婚） 家庭年收入：100万以上 购房意愿：刚刚在龙湖、绿城买了房子，有过多次置业经历；对居住的要求较高，目前居住在胶州最好的小区，希望寻找一处最好的位置作为改善终极居所，提升身份价值。 特征小结：知性、开朗、自信，典型的事业女强人，和丈夫、儿子共同经营皮鞋厂，自己主要负责。对于投资房产较为感兴趣，对区域有独到的认识，看重区域发展，着眼未来的增值潜力。;客户锁定——青岛客户（已购）;客户锁定——青岛客户（未购）;——THANKS