南京下关区麦森公馆项目前期策划及营销讲述.ppt

幸福展现 一切从客群—80后出发，看看如何进行针对性推广 他们刚从大学毕业不久，手机使用的套餐普遍还是保留了动感地带，他们上下班的交通工具也是以公交车、地铁为主，故对动感地带的短信群发、地铁轿厢、地铁巡展东方卫报的夹报都可考虑使用。 他们年轻、时尚，爱看新出的大片、新城市广场、万达广场都是他们爱去SHOPPING的地方，故对发行的电影片头广告、新城市广场、万达广场的定向推广、都可以考虑使用。 通路媒体 广告投放强度 前期品牌导入期 蓄客期 爆破期 实销期 形象期：起步阶段，广告投入不需频繁，户外大牌、围墙广告为主； 蓄客期：积累客户，准备开盘的重要期，户外大牌、围墙、小众通路为主； 爆破期：最后阶段，广告投入力度明显增强，户外、围墙、小众通路为主； 实销期：销售阶段，围墙、广播、报广、小众通路为主。 媒体投放分阶段策略 公寓竞争导向型价格评估表 根据市场竞争比较法则，综合以上的数据：本案公寓目前推算均价为18290元/㎡ 判别标准 权重 润开华府 世茂外滩新城 大发凯宏隽府 拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 程度 系数 程度 系数 程度 系数 地理区位 20% 0.9 0.18 1 0.2 0.9 0.18 地块自身条件 20% 1 0.2 0.5 0.1 0.9 0.18 交通 15% 0.9 0.135 1