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欧莱雅进军中国市场 ——国际营销战略分析 一、企业背景 欧莱雅集团，世界财富500强之一, 创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，2002年销售额高达143亿欧元。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。 二、企业现状及产品市场状况 巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅时尚的品牌形象，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。欧莱雅集团在中国的品牌主要分为大众品牌（巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔）、高档品牌（兰蔻、赫莲娜）、专业美发产品（卡诗、欧莱雅）以及活性健康化装品（薇姿、理肤泉）。 从2001到2009，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍 四、 欧莱雅集团进入中国市场的营销战略 面对中国化妆品市场的激烈竞争，欧莱雅集团丝毫不敢有所大意。欧莱雅集团为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销策略： 市场定位策略 细分市场策略 品牌策略 广告策略 Ⅰ.市场定位策略 由于欧莱雅集团属于世界顶级品牌，所以欧莱雅集团引入中国的品牌定位于中高档，主要分为大众品牌和高档品牌