企业战略管理第讲讲述.ppt

伊藤忠 * 国际市场进入模式 (N = 5) 2. 特许经营 低成本国际扩张 被许可者承担风险 较少控制生产和营销 较少的潜在回报 (许可者和被许可者共同分享) 存在被许可者模仿技术和产品的风险 灵活的所有权模式 * 国际市场进入模式 (N = 5) 3. 战略联盟 分享风险和资源 有利于核心竞争力发展 进入新市场需要更少的成本和资源 可能存在不协调，对抗或者合作者之间的不信任 难于管理 * 国际市场进入模式 (N = 5) 4. 收购 迅速进入新的市场 可能存在整合困难 成本高 需要协商和交易 * 国际市场进入模式 (N = 5) 5. 新建全资子公司 成本高 过程复杂 组要最大限度的控制 具有最高的潜在回报 高风险 绿地投资: 新建全资子公司 * 国际市场进入模式 (N = 5) 进入模式动态:选择适合当前状况的模式; 受很多因素的影响 出口，特许经营和战略联盟: 有利于早期市场发展的策略 战略联盟: 用于更加不确定的环境 全资子公司更加很适合当： 知识专利权在新兴市场中没有受到很好的保护 行业中企业数量增长迅速 全球整合的需求高 收购或者绿地投资: 在国际市场中具有较强的持续力 * 进入模式1：出口（最初期方法） 间接出口（最简单） 优点： 简单，不需要海外知识 交给出口管理代理公司（通关文件、外币兑换、沟通） 缺点： 海外受委托方也销售竞争对手的产品，不能确保优先销售，甚至突然被取消 无法积累海外经营管理经验 例：奇瑞2001年出口叙利亚 2001年的北京车展，正在北京参加车展的叙利亚汽车商萨米尔对奇瑞“风云”轿车可谓“一见钟情”，为了能把它出口到叙利亚，萨米尔立即从北京追到了奇瑞公司的所在地——安徽芜湖。 * 进入模式1：出口（最初期方法） 直接出口（从销售部门选出出口负责人→公司内部设立海外出口部门） 优点： 无需海外生产成本，本国集中→规模经济性 缺点： 本国生产高成本的不利 有些产品运输成本高（例：啤酒，水泥） 应对关税障碍（例：目前的lexus困境） ↓ ※海外生产 * 进入模式2：海外生产（1） 100%独资 Green Field（从0开始自己建设） 上海GM，23个月 1997.1.10 1998.12.17 收购当地现有企业 例：中石油在伊拉克 * 名词解释：Greenfield Investment A Greenfield Investment is the investment in a manufacturing, office, or other physical company-related structure or group of structures in an area where no previous facilities exist. The name comes from the idea of building a facility literally on a green field, such as farmland or a forest. Over time the term has become more metaphoric. Greenfield Investing is usually offered as an alternative to another form of investment, such as mergers and acquisitions, joint ventures, or licensing agreements. Greenfield Investing is often mentioned in the context of Foreign Direct Investment * 进入模式2：海外生产（2） 合资 优点： 能够取得所在国的知识、信息 分担风险与成本 应对当地政府的本土化强制政策限制 公关更容易 缺点： 管理及技术的外流风险 不能完全控制合资公司 合资双方意见不一致 * 例：四川一汽丰田组织构架 * 进入模式2：海外生产（3） 契约制造（Contract manufacturing）：做出详细指示，委托给海外企业制造，自己没有生产设施，仅负责销售 优点： 不需要设备投资（Apple的ipod委托给富士康生产） 缺点： 不能吸收当地知识 不能发挥自主性 不能做出适合当地市场的营销和生产的改进 * 进入模式3：其他（1） 许可证：某一企业，允许另一企业在一定期间内，使用自己的发明、设计，知识产权、商标、技术知识等无形资产的契约 优点： 许可方不需要投入资金，被许可方负责融资（特别是在不习惯、政治风险大的国家，不必担心资金回收不回来） 缺点： 不能控制被许可方 技术外流 被许可方成为潜在竞