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如何做好培训项目的销售 2010.06.10 中国管理培训行业发展现状 我们生活在一个被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里， 教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育 培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。 另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不 可或缺的一项，这就意味着知识将在人们的工作、生活中扮演越来越重 要的角色。人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场， 也促使该市场以惊人的速度发展。教育培训市场已被公认为是最具“钱 景”的市场之一和“朝阳产业”。 从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些 高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩 张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。 中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入 已达到1000多亿元。全国培训机构大约有10000家，其中，北京大约有 2000家，上海有1500家，广州有1000家。从细分市场看，外语培训和IT 培训是教育培训的两大支柱。与此同时，其他诸如企业管理类培训、金 融培训、辅助考试类培训等，也都具有广阔的市场。 到2012年中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保 持着迅猛的发展态势。 一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能 达到70%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变 化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人 一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在 儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所 有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗. 中国管理培训行业市场现状分析 一、目前行业发展不成熟，市场规模较为分散 二、培训机构低层次，培训产品同质化、市场竞争激烈、运营模式雷同 三、中小培训机构逐渐退出市场，行业领头企业脱颖而出 四、从单兵作战到团队经营，再到企业化运作 五、消费趋于理性，从关注师资到关注课程 六、培训外包业务逐渐兴起 五、E-learning管理培训将获得飞速发展 中国管理培训行业发展缺陷分析 一、缺少战略，创新不足 二、流于形式，短期效应 三、蜻蜓点水，华而不实 中国管理培训行业问题根源分析 一、全民浮躁，急功近利 二、恶性竞争，自毁江山 三、缺少支撑，生搬硬套 中国管理培训市场发展趋势 从2010年开始，中国管理培训业将进入一个新的发展阶段——全面 提升期。期间蕴含着几个清晰的发展趋势: 产业化 培训业要想真正发展，就必须走产业化道路。现在的培训业只能算一 个行业，不能算一个产业。因为一个完整的产业要有一条产业链，培训 的产业链现在只有生产和销售，生产就是讲课，销售就是招生，但是， 缺少研发。打个比方，一个制药厂没有研发的能力，只是不断地生产， 那么它的产业链是不完整的。 因为一个有前途的公司一定是有研发的。一个管理培训企业，如果没 有研发，迟早要走向末路，这是必然的。 规模化 大型的培训公司会逐步走向规模化，或者叫做垄断化、集中化。就像 现在的制药行业，中国上千家公司集合起来也就是国外的一家药厂，而 美国十几家公司联合起来就垄断了全国。为什么？企业规模大。一个企 业规模做大了，就有资本做研发；规模大了，企业就讲信誉，品牌也就 有价值了。所以，管理培训行业未来的趋势是数量少、规模大。 E化 尽管培训业有E化的趋向性，但未来E－learning市场绝对不会超过 一半。为什么？因为E－learning适用的范围有限，一般来讲，E－ learning比较适用于技术性的、规范性的课程。 比方说，讲情商、人际沟通，E－learning是个好工具，但不是万能 工具。培训硬技术的时候，E－learning可以发挥一定作用的；培训软科 学、软技术的时候，E－learning的作用就受限制。 E－learning的发展只是抢夺了硬技术的市场，并不是整个培训市 场。另外，传统培训的发展空间比较注重文化内涵，比方说，在态度 类、情商类的市场里，传统培训还有很大发展空间，而且对社会上的组 织机构来说，这个空间的成长会更大。 精专化 培训的精专化趋势，是一个产业向重心发展之后，必然形成产业化分 工。比如，日本的培训，有专门的赛马知识的培训，有专门动漫知识的 培训，而且分