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结合频道定位，找准节目内容 寻找频道的目标观众 观众定位是确定受众群体的方向，反映受众市场的针对性。 观众定位有所谓的“宽众”和“窄众”之分，对观众规模有所影响。 如，某综合频道的观众定位较为大众化，某少儿频道的观众定位则集中在青少年、学生群体。 结合频道定位，打造拳头节目 不同类型频道播出的主要节目类型各异。如某综合频道，以电视剧、新闻时事和专题节目为主；某少儿频道则主打青少节目。 结合频道定位，适时打造拳头节目，一方面有利于凸显频道形象，另一方面，也能进一步抓住目标受众，提升频道收视。 节目形式各异，收视效果不同 各类主要节目中，又以不同的节目形式呈现，这与播出语言、演绎方式、频道定位等相关。而播出的形式不同也会有不同的收视表现。 因此，了解目标观众的收视取向，打造重点节目，利于提高频道的节目资源利用，减少浪费。 合理编排节目，提升频道实力 收视率之三位一体 收视率之节目、观众、时段三位一体。 产品（频道/节目）定位的策略安排 让最适合的节目在最适合的时段到达最适合的观众 组合优化策略 时段不同，编排各异 全天收视趋于扁平化 高峰段收视逐年下降，非高峰段收视变化不大。全天收视呈现扁平化。 黄金时段与非黄金时段的调整 不同频道具有不同的强势时段。在全天收视趋于扁平化之下，对原有的黄金时段进行适当调整，并加强非黄金时段的打造。 黄金段要收视，非黄金段要份额 适当扩展优势外延，在黄金段保收视；加强非黄金段人群的吸纳能力，从非黄金段提高收视份额。 播出时段－纵向加强 竞争策略安排：纵向加强 播出时段－横向拓展 竞争策略安排：横向拓展 节目编排，因时而变 不同时段的节目需求 观众在不同时段对不同类型节目有不同的需求。因应市场需求的时段变化，作出合适的节目编排，有利于收视率的提高。 迎战对手－正面抗衡 实力相当的竞争对手，在同时段以同类节目正面交锋。 迎战对手－错位竞争 错位竞争避免了正面冲突，减少资源浪费，带来更多的发展空间。 节目资源占有与利用 节目资源的稀缺性，是获得更多观众注意力的最好筹码。如，雅典奥运会期间，中央台的收视上升一倍。 节目编排中的首播、连播、轮播和重播等，也是影响收视率的因素之一。如，X频道改版前后收视率比较，3集连播改为4集连播。 观众变化，不容忽视 观众市场的变化 收视市场竞争是注意力竞争，当观众对收视市场的关注度有所变动时，市场发展空间也发生相应的变化，对收视率有根本性的影响。 近年来开机率的整体下滑，观众规模和电视消费量的减少，削弱了收视市场的空间。 收视率分解为到达率和忠实度 看的观众更多：观众到达 观众看的时间更长：观众忠诚 收视率＝到达率×观众忠实度 某频道某节目的收视率出现下滑，从观众到达率和忠实度分析发现，观众忠诚度稳定，而观众规模大大减少是造成收视下滑的主要原因之一。 不同时段的观众特点 根据各个观众群的作息时间和收视习惯，不同时段的观众各具特点。 考察不同时段的观众特点，有针对性地进行节目编排，做到有的放矢，事半功倍。 观众流动，从频道间的竞争考察 频道间的竞争表现为对观众资源的争夺。 观众重叠，从频道间的竞争考察 对主频道来说，参考频道与其目标观众的重叠率越高，则说明参考频道对主频道的威胁越大。 顺流：同一频道节目间的观众衔接 节目间的观众衔接反映的是前后节目以及频道的凝聚力。 观众衔接顺畅能为频道内部留住更多的现有观众，培养观众对频道的忠诚度。 * * * * 时段（广告） 观众（用户） 节目（内容） A T P E 新闻 新闻评论/纪实新闻 一档剧/2集 二档剧/2集 新闻节目1/B频道 新闻节目2/A频道 新闻节目 观众忠诚 观众到达 竞争力 93.5% 39.7% 70.3%