思源万科北京项目营销推广材料.ppt

1 万科XXX项目营 销 策 划 报 告 前言 XXX项目在产品定位和设计全面完成的基础上，已经进入实 质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项 目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方 案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。 项目背景 本案营销策划的工作思路 目 录 功能价值——首先，品牌价值中，以功能性价值为基础，顾客购买需求的基本动因，就是对产品的功能性需求，满足顾客的合理性价比要求。 附加价值——在功能之上，是品牌具备的附加价值，比如：品质保障、售后服务等内涵，满足使客户放心、满意的基本要求。 精神价值——最高层，是品牌具备的独特的情感价值，满足顾客的心理共鸣——激情、动感或者高贵、荣耀等体验。 回款计划 3＃ 7＃ 6＃ 4＃ 2＃ 10＃ 27＃ 26＃ 12＃ 24＃ 13＃ 25＃ 5＃ 11＃ 8＃ 07年3月底放量 销售面积和均价走势 价格走势图 均价 5400 5300 5200 5100 5500 5900 06年10月 07年5月 06年11月 07年1月 07年3月底 5300 5550 5100 5900 各期销售面积 31020 15980 16878 17754 （平米） 元/平米 5400 6100 5800 5650 5500 5360 5260 5160