恒口项目推广策略提案教程.ppt

The end Thanks 第一层面卖点、第二层面的卖点、最底层 规模只能削弱纯粹性，大规模的项目必然定位中端，以追求更大可能的包容性。 方向二 方向三 PART7. VI表现及应用 方向一 备选案名 本朴·中央城邦 PART3.产品vs客群 关键词：标签 极致产品 占据消费者心理标高的 他们在哪里 ？ 无所谓细分市场，不管是企事业单位员工、政府公务员、私企老板、周边区县富裕人群，拥有购买力的消费者都是目标客户。 对于消费者人群洞察，我们不希望沿用 “35到50岁、事业有成，有较强的经济基础和鉴赏力，对高品质生活充满期待……”等宽泛描述 对于这样一群不同行业、不同经历的人， 这样的描述太过宽泛、没有指导性。 我们需要的是直接与他们的核心欲望对话。 核心欲望洞察 作为这座城市中有头有脸的人物，他们代表这里最有头脑和权力的一群人，在历经多年的打拼之后，他们达到现在的高位，房子对于他们来说，不仅是给众人开具的身份证明，也是给自己内心一个说法，更是一个生活的解决方案。对于即将事业定型的男人，他们希望借此把自己圈进最优秀的圈层行列。 他们需要一个好房子，这个房子当然应该是自己眼中的好房子，更重要的是：它还是人们眼中的好房子，有面子有说法的房子对他们有很大的吸引力。这个房子不仅能表达他们身份，更能满足接受他人仰望的荣耀感。 机会：恒口以前没有叫得响的房子。都是在卖土地卖房子，从来