化学公司模板蓝图设计-销售和分销管理V1.1教程.doc

中国海油化学公司ERP项目 SAP ERP系统模板V.5 业务蓝图详细设计 中国海油化学公司ERP项目 二○○五年月 版本 生成日期 作者 修改注释 1.0 2005//08 王晔 创建销售和分销业务蓝图设计文件初稿 1.1 2005/11/14 王晔 增补并修改部分内容 目 录 1. 销售和分销业务蓝图的总体设计 6 1.1 总体设计思路 6 1.2 中国海油化学公司模版V1.5中的系统功能应用 6 1.3 ERP实施的预期效果 8 1.4 模块总体介绍 9 1.5 模块功能应用设计 12 1.5.1 销售和分销组织架构 12 1.5.1.1 销售组织 12 1.5.1.2 销售办公室 13 1.5.1.3 销售组 14 1.5.1.4 分销渠道 15 1.5.1.5 产品组 16 1.5.1.6 装运点 16 1.5.2 客户主数据管理 18 1.5.2.1 涉及业务 18 1.5.2.2 设计要素 18 1.5.2.3 关键配置 20 1.5.3 定价管理 26 1.5.3.1 涉及业务 26 1.5.3.2 设计要素 26 1.5.3.3 关键配置 27 1.5.4 信贷管理 30 1.5.4.1 涉及业务 30 1.5.4.2 设计要素 30 1.5.4.3 关键配置 31 1.5.5 报价管理 33 1.5.5.1 涉及业务 3