4.18房地产STP与主张课件.pptVIP

* * * * 房 地 产 项 目 STP 策 划 S---segmentation (市场细分） T---targeting (目标市场选择） p---positioning (市场定位） 本章内容概要 ◎ 房地产项目市场细分 ◎ 房地产项目目标市场选择 ◎ 房地产项目市场定位 ◎ 房地产项目的概念设计 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 房地产市场定位 市场细分，目标市场与市场定位的关系 市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”，而定位就是将箭射向靶子。 市场细分 市场选择 市场定位 概念设计 房地产市场细分 概念（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。 ● ● ● ● ● ● ● ● 没有细分市场 市场细分 市场选择 市场定位 概念设计 市场细分 市场细分的概念 完全细分市场 ● ● ● ● ● ● ● ● 房地产市场细分 案例 按家庭结构，年龄，收入水平等进行 人口细分 ● ● ● ● ● ● ● ● 按消费者地理分布状况，区域进行 地理细分 ● ● ● ● ● ● ● ● 按消费者购买动机，生活方式，个性进行 心理细分 ●