市场重点分析.ppt

诺安健康远程管理工作总结 Promote Competitiveness in 6 6大竞争板块飞升 运营思路综述：企业营销变革 产品创新 终端争夺 品牌运营 企业利益值 精准运营 选自中怡康数据调研 运营思路综述：企业提升模式 企业 产品 板块 渠道 板块 终端 板块 推广 板块 服务 板块 管理 板块 Promote Competitiveness in 6 六大竞争板块的全面飞升 没有好的产品或产品质量存在问题，能称得上品牌吗？ 渠道商管理混乱，没有区域合适的经营者，销售经营从何谈起？ 没有好的终端形象和终端管理的样板，客户从何处了解公司产品？ 没有系统的推广手段，经销商如何协助公司进行产品销售呢？ 没有良好的服务，客户为什么要多花那么多钱来购买你的产品呢？ 没有良好的管理，经销商和员工忠诚度又如何建立呢？ 渠道板块偏重于产品流通 终端板块偏重于产品销售 运营思路综述：企业营销体系 品牌战略 品牌定位 管理定位 企业营销核心竞争力所在 产品策略 价格策略 渠道终端策略 推广策略 服务策略 管理策略 企业营销重要分支 成果的最终体现 产品定位 产品线梳理 体系构成 零售价 管理 模式 管理 开发 媒体 公关 促销 管理 体系 队伍 绩效 管理制度 队伍建设 战术细节 调整 执行 最关键的一环 运营思路综述： 产品力飞升 渠道力飞升 终端力飞升 推广力飞升 服务力飞升 管理力飞升 运营思路综述：产品力飞升 品种管理：产品种群管理 Category Management 公司各产品之间存在差异，不管是产品特性、分销渠道、经销模式及促销推 广或客户群都需要分别处理、应对，建议采取产品种群管理模式 健康一体机 心电仪 血压计 家庭版 血氧仪 便携式 一体机 尿液分析仪 其他产品 经销策略 分销策略 品牌策略 促销策略 。。。。 终端策略 策略区分 产品群管理 其他产品种群 健康一体机 产品种群 产品种群管理 策略整合 市场 行业领先者 一体机系列 跟随行业一切跟随者 行业跟随者 软硬件结合 努力创造差异化细分 运营思路综述：产品力飞升 区域市场消费特征分析 品质型 设计型 价格型 安全型 情感型 服务型 功能型 区域市场竞争格局分析 竞品数目 竞品主打特性 竞品现状 竞品市场定位 竞品销售模式 竞争者政策 产品线分析 企业现有产品波士顿矩阵分析 产品的销售量与利润分析 企业自身资源与自身能力分析 产品适应性分析 行业发展趋势 区域市场消费特征（包括各类项目开发） 竞品的现状 产品组合规划的设计建议 产品及项目销售指引方向 各区域市场的产品组合建议 产品组合规划的评估与调整 产品调研 知己知彼，百战不殆 运营思路综述：产品力飞升 产品力：产品静销力与产品竞（动）销力 静销力驱动模型 产品卖点 核心卖点 卖点 基础卖点 材质 结构 使用效果 外观功能 产品样式 产品品质 产品价格 促销价格 特惠价格 标准价格 团购价格 产品陈列 标准陈列 情景化陈列 组合陈列 运营思路综述：产品力飞升 产品力：产品静销力与产品竞（动）销力 产品品质 产品价格 产品卖点 产品陈列 材质 外观 结构 功能 … 供货价 分销价 促销价 最低销售价 … 核心卖点：情感 设计 服务 功能 基础卖点：材质 结构 网络 安全 延伸卖点：概念 增值 其他利益点 单品陈列 组合品陈列 《产品手册》 《产品价格指导手册》 《产品销售手册》 《产品标准化手册》 运营思路综述：产品力飞升 产品力：产品静销力与产品竞（动）销力 竞销力驱动模型 产品推介 FABE 材质，结构演示 对比演示 功能，操作演示 产品演示 产品体验 操作体验 增值体验 设计体验 运营思路综述：产品力飞升 产品力：产品静销力与产品竞（动）销力 产品演示 产品推介 产品体验 材质演示 操作演示 结构演示 功能演示 对比演示 Fabe产品推介法则 特质 优势 利益 证据 增值体验 操作体验 设计体验 《产品销售手册》 《产品销售手册》 《产品标准化手册》 运营思路综述： 产品力飞升 渠道力飞升 终端力飞升 推广力飞升 服务力飞升 管理力飞升 运营思路综述：渠道力飞升 经销模式建立！ 坚持，持之以恒，将一种模式持续走下去 建议：区域经销代理销售模式，利用经销商的网络、实力、资金快速启动市场 并对重点客户进行可控性管理，将销售渠道控制在自己手中 诺安健康远程管理 JXS 区域性终端 分销商 终端客户 项目管理 运营思路综述：渠道