房源独家代理实战培训要点.pptVIP

案例2 你先挂牌一个月试试看。（其实很多房东有个误区：挂牌时间短，成交速度快，挂牌时间长，成交速度慢。其实恰恰相反，我们帮您推广是运用多种渠道，多种方法帮您推广的，而且会投入大量的人力和资金去做，您如果只挂牌很短的时间，势必造成我们不敢投入太多精力去做。所以最后成交速度反而慢。我们一般建议您委托时间3个月到6个月。其实很多业主虽然委托我们半年但我们两周就帮他成交了。） 我现在已经有客户再谈了。（客户再诚意，再有意向没有付钱都是空的。而真正诚意的客户会愿意付钱的。所有我们今天可以先签，合同生效日期延后几天，在这几天里可以随时取消） 要适当主动问一些问题 1.您之前委托了哪些公司在卖？（告诉他其实您现在这种方式是效率最低，最累，也最麻烦的方式。举例1%和100%的区别 、68％的客户是置换型的客户） 2.您之前的对外挂牌价是多少？（获取最低价格） 3.如果说快速和高价需要您做个选择的话，您认为哪个更重要？（只要业主的心态） 4.您卖房子考虑置换吗？（了解业主卖房的动机） 其他通常需要问的问题：产权人是谁？满5年唯一？看房拿钥匙？租赁情况？抵押贷款情况？ 其他注意要点： 委托不是最终的目的，我们的目的是快速成交，是房东的配合和掌控。防止业主被撬。（业主须知） 签下委托之后，需要后续一整套的跟踪过程，你需要帮业主做大量的推广，需要打开渠道，做同行推广之前，必须在和业主事